こんにちは！

7冊のビジネス著者であり
webライターのHIROです＾＾

少しかじった初心者さんあるあるですが・・・

・ターゲットの深堀が大事！
・ペルソナが大事！

とカタカナ言葉並べるけど、

実際に「深堀りの仕方」が
わかっていないケースが多いです💦

実は私もライティングやマーケティングを
勉強したての時は、そうでした💦

無理にマーケティングのカタカナ言葉を
使う必要はないので、

今回は読者（ターゲット）の

「BFD」

これを理解するだけで
１８０度見方が変わってきます！

巷では、BFDフォーミュラという
かっこいい言葉を使う人もいます！

まずBFDは、何の略称なのかと言うと・・・

信念（Belief）：
購入者は何を信じているだろうか？

感情（Feeling）：
購入者はどんな風に感じているのか？

願望（Desire）：
購入者は何を求めているのか？

上記の3つの頭文字をとって、
BFDフォーミュラと名付けられています。

これは、セールスライティングを学ぶと
少なからず勉強することになるかなと思います💦

見込み顧客の、ただの分析方法の一つです！

例えば、あなたが怪しそうな情報商材の購入を、
BFDフォーミュラで分析してみましょう。笑

信念：本業以外の副業がマストで、何か副業を探している
もしくは、パラレルワーク（複数の仕事）をしないといけないと思っている。

感情：LINEで流れる怪しそうな広告や
誇大広告を打っている商品はあまり買いたいと思えない。

願望：それでも本業以外の仕事で結果を残して、住宅ローンや生活費にあてたい。
妻の信用を勝ち取りたい。家族に認められたい。ぷち贅沢をしたい。

こんな風に分析して、
ターゲットを深堀していきます！

キャッチコピーを作る際は、
誇大広告のような文言は使わず
権威性のある著名人が利用した

口コミや推薦の声を
合わせて訴求すると、購入の
ハードルが下がりそうです♪

ぜひ、このBFDフォーミュラ

「信念・感情・欲望」

３つを覚えてライティングしちゃいましょう～！

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