おはようございます☀

来週FPの試験なのですが、

会場が遠くて行こうか迷ってるお父ちゃんです🤣🤣🤣

誰か大阪で受けられますか？

ランチかお茶か行きません？😅

昨日は四ツ橋オフィスで、第二回「クロージング」の勉強会を行いました！

第一回はこちら！

Day36【クロージングは『〇〇の提案』🌈】

２回目ということもあり、より洗練された内容をお届けできたのではないかと

思っております！

こういう勉強会って、参加する方はもちろんなのですが、

話す側が一番勉強になったりするんですよね😊

資料を作ったり、言語化したりで、色んな気付きが得られます！

前回の勉強会は「未来を提示する🌈」ことの大切さを改めて実感したのですが、

今回はまた違うところが刺さりました🔪

それが・・・

『他人の財務状況を勝手に想像しない』

です！

そもそもクロージングとは、

取引や契約を確定させる段階。

クライアントの合意を締結するプロセスになります。

・自分のサービスを利用してもらえるか

・その商品を買ってもらえるか

・回数券などを買ってもらえるか

などに至る最後の段階ですね！

クロージングは日常のあらゆるところに潜んでいます🫣

・家の購入・借りる時

・車の購入

・保険の営業

・アパレルショップ

商品を購入・契約する際は、クロージングが行われています！

テレビショッピングでも行われていますよ📺

テレビショッピングの流れで言えば…

・困りごとの共有（共感を得る）

・商品紹介

・買わない理由を一つずつ潰していく（商品の良さを紹介）

・商品を手に入れることでどんな未来が訪れるかを提示

・価格提示（特別値引き）

言語化するとこんな感じですかね🤔

こんな感じで、私はクロージングを受ける（見る）機会があれば

「この人、今クロージングしてるな😏」と思ってしまう変態野郎です🤣

クロージングには色々なポイントはあるんですが…

というか、クロージング云々ではなく、そもそも商売をする上で、

『相手の財務状況を勝手に想像をしてはいけません』❌❌❌

今回一番お伝えしたい部分がここ🫵🏻💥

皆さんは自分の商品を売る際、価格提示するタイミングで

相手の財務状況を気にしてしまっていませんか？🧐

これはもしかしたら日本人特有なのかもしれません🤔

「早い・安い・うまい」を売りにする企業があるように、

日本は、価格の割にサービスが過剰だったりするんですね！

それに、お金の教育がされていません💦

☑️お金の話はタブー

☑️お金の話はヤラシイ

☑️お金持ちはずるをしている

こんなイメージを持っている日本人も多いのではないでしょうか？

（先日読んだ絵本にもお金持ちが悪く書かれていました😿）

相手の財務状況を気にする＝価格が高い

だと思うんです！

相手の財務状況を勝手に想像して、

☑️この価格を提示するとちょっと高いって感じられるかも…

☑️料金が理由できっと断られるんだろうな…

などと思う人が多いです！

みなさんもこのようなマインドありませんか？

そもそもお金に余裕がある人のほうが割合で言えば少ないので、

そのような方があなたのサービスを受ける確率は低いです。

私もかつてマインドブロックがありました🤦🏻

「こんなにとって大丈夫かな？」

「価格提示したら引かれるかも」

昨日の参加者も、このマインドブロックがある方がいました！

でもこれは非常〜〜〜〜に失礼です🙅🏻‍♂️💥

もしですよ！もし!!私が

「あなたお金持っていませんよね？😏」

って勝手に想像してたらどう思いますか？

メチャクチャ失礼ですよね？😱😱😱

「この価格で大丈夫かな？😰」って心配になることはあると思うのですが、

ご自身が「この価格でイイッ！」って思っているなら、

自信を持ってその価格をお伝えしましょう📣

伝える側が、

☑️目線を反らす

☑️声が小さくなる

☑️緊張する

などの自信のなさは相手に伝わります！

提示する価格に自信が持てないなら、価格を見直さないといけませんし、

自信が持てるように自己研鑽してから、価格を上げないといけません❗

皆さんの商品・サービスが売れないのは

自身のマインドブロックが原因かもしれません。

商品のレベル、サービスの質、カウンセリングスキルももちろん大事なのですが、

お金に対する『マインドブロック』がないか自分に問いかけてみましょう😄

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙇🏻‍♂️✨

今日も素敵な一日をお過ごしください🌈