【悪用厳禁】悪魔の訪販テクニックマニュアル - 教材全国トップの営業マンが暴露 -

このマニュアルは、訪問販売のコツとして学習教材販売会社で全国トップを取った営業マンの営業手法や営業トークを公開しています。

当マニュアルの作成者については、以下のリンク先のページをご覧ください。

【参考】営業コンサル@白井勝のプロフィールページ | 営業のコツやノウハウでビジネス・営業力で人生を成功 | 営業.biz

訪問販売は新規顧客を獲得すべく飛び込みやテレアポをしなければならないだけでなく、売れなければ上司から厳しい追及があったりと精神的ストレスや肉体的疲労は半端ではありません。

また、マーケットの営業嫌いやセールスに対する猜疑心はドンドンと膨れ上がっていて、今後もますますこの傾向は続くでしょう。(オレオレ詐欺などの報道による営業イメージの悪化)

そのような現状の中で、歩合率が高かったりフルコミなどの報酬体型営業マンの場合、売れなければ生活水準以下の収入だったり、最悪ゼロもあり得ますので死活問題になってしまいます。

そこで、もともと営業に向いていないタイプだった私が、10年もの長い年月の現場経験、トップセールスマンから盗んだテックニック、数百冊に及ぶ営業や心理学などの本から得た知識などを融合させ、新人営業マンや営業未経験者でもすぐに実践できるシンプルで判りやすい営業手法を公開することにしました。

事前準備から契約後のクールダウンまで網羅しましたので、業績アップに役立ててください。


【お願い】

当マニュアルは、営業のコツをまとめたものですが、それと同時に他人を誘導できる人間心理に基づいたテクニックも多分に盛り込んであります。

ですので、当マニュルは使う方のモラルが問われます!

正攻法で営業成績を上げたい営業マン以外の方が悪用する為に使用するのは絶対にやめてください。


それでは、以下が当マニュアルの内容です。

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【悪用厳禁】悪魔の訪販テクニックマニュアルの内容

・事前準備

現場に出る前の準備や注意点など

・玄関を開けるコツ

玄関が開かなければ商談もくそもありません。そこで、飛込みとテレアポの場合で気を付けるべき点をあげてみました。

・テーブル設定

自宅の場合と外商談の場合に分けて、訪販の商談に入る前に大切なテーブル設定について。

・アプローチ

世間話や褒め方のコツ、また具体的に何をどう褒めればいいか

・ニーズ

ニーズのテクニックと具体的なニーズの入りやすい内容について

・商品説明

「これ欲しい!」と思わず感じてしまう魅力的な商品説明

・比較

競合他社潰し、価格のつり上げのテックニック、具体的な事例を紹介

・料金説明

料金提示のコツと3つの提示方法

・クロージング

営業マンの心構え、テスクロ、クロージングのコツやテクニック

・応酬

即決ネガ・金ネガ・継続ネガ・セールスネガなどの応酬の仕方

・契約

契約時の注意点

・クールダウン

クールダウンの注意点やキャンセル防止対策など

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私は当マニュアルに書いてあるコツ・テクニック・ノウハウで、平均単価100万円超(最大200万円)の学習教材を「たったの1時間半」で即決で販売していました。

今回、そのときに得た訪販のコツを当マニュルとしてまとめ上げました!

また、学習教材に限らず、浄水器や換気扇フィルターなど、いろいろな商品を売って学んだことや実際に現場で使えるトークも併せて盛り込んであります。

「玄関が開かない」

「アプローチで距離を縮めるのが苦手」

「ニーズの入りが甘い」

「商品説明が下手」

「料金を説明すると『高い!』と言われてしまう」

「クロージングのタイミングが判らない」

「いつも主人相談で契約にならない」

「契約してもキャンセルが来る」

上記のようなことで、「悩み続ける日々はうんざり!」という営業マンから「更に高い数字を叩きたい!」という営業マンまで、当マニュアルは訪販の極意を伝授する内容となっています!

当マニュアルを参考にして、契約が取れないストレスに満ち満ちた日々から脱出してください!


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