第４の習慣　Win-Win

人間関係におけるパラダイム6つ

①Win-Win：自分も勝ち、相手も勝つ。それぞれの当事者が欲しい結果を得ること

②Win-Lose：自分が勝ち、相手は負ける。相手を蹴落としてなんぼの世界

③Lose-Win：自分が負けて相手が勝つ。相手が幸せになるならば、自分は常に踏み台でかまわない

④Lose-Lose：相手が負けて自分も負ける。相手に勝たせるくらいなら足を引っ張って共倒れしたほうがマシ

⑤Win：自分の勝ちだけを考える。自分が勝てば相手がどうなろうと知ったことではない

⑥Win-Win または No Deal：Win-Winの合意、または取引条件に至らなければ、取引しないことに合意する。妥協するくらいなら白紙に戻す

多くの人が②Win-Lose
「私が勝ってあなたは負け」
「あなたは満足しないかもしれないが、私は満足だ。私のいう通りにせよ」という独裁的

ほとんどの人が幼い頃から　競争社会で植えつけられて育ってきた
ライバルを蹴落とすことを教わってきてるから

この考え方は　常に価値の判断基準が
他人との比較
周囲からの期待に対する達成度のみ
自分の存在意義を認められない
自分の成長を望まなくなる

とっても危険である

子どもが②Win-Loseの価値観を持つと
○常に他人の顔色を窺う
○相手を出し抜くことで望む結果を手に入れようとする

周囲を考えてみてください
①Win-Winの関係は結構ある
家族　恋人　同僚　上司　友人
協力し合い　お互いが満足する結果を得ることが多いは多いはず

③Lose-Win
✖️「踏み台にしてください」
✖️「好きなように利用してください」
✖️「自分は負け犬だ。今さら変わりようがない」
✖️「衝突や面倒さえ避けられるなら、自分は何でもいい」
良く言えば　自己犠牲

この③Lose-Winの考え方には　
基準　ビジョン　希望　期待などが全くない
相手の要求にすぐに従ってしまう
自分なりの基準がない

好かれたいから自らを犠牲にする
相手に好かれたいという欲求が強い
自分の信念や気持ちを表現することなく
白旗を揚げてしまう

相手のWinを尊重し
本人はWin－Winだと思いこむ
結果的にLose－Winというケースも

Lose-WinとWin-Loseは、相反する関係
ドラマ半沢直樹によく表現されている
○思いやりのないWin-Lose
○良心の呵責に耐えられなくなるLose-Win
○怒りとともに、Win-Lose
○力関係で半ば強制的にLose－Winの選択
○自分の立場が上になると弱者に対しWin－Lose

「倍返しだ」などの
こうした関係の連鎖は
成果や周囲に対しよい影響を与えることはない

①「Win-Win」
すべての関係の中で
お互いの利益を求めることで
お互いに満足できる合意や解決策を打ち出す考え方
皆で協力して完成させるパラダイム

現代は
強いか弱いか
勝つか負けるか
食うか食われるか
で捉えがちです
しかし、人生の価値は力関係によって決まるものではない

Win-Winは
お互いに満足する答えが必ず存在する
ある人の成功は必ずしも他の誰かを犠牲にしなくても実現できる
と信じ　行動すること

基本的に私たちの生活はWin-Win
消費生活はそのもの
その商品が欲しいから買う
売りたくて売っている

まずはWin-Winを意識して　
自己の案だけでなく　第三の案を意識しよう