一生懸命お客様のためになる
商品をつくったのに
誰にも買ってもらえなかったら
悲しいですよね。
 
購入率をアップするために

短時間でしっかり良さを
伝えられるようになって欲しい！
 
ということで今回は
 
初心者でもできる
カンタンな３つの
セールストークのツボを
説明していきます！
 
①残りわずか
 
「もう少し考えます」
と言われてしまったら

購入確率はほぼゼロ！
 
「やっぱり買うことに決めました〜」
って連絡くれる人は
そうそういないと考えましょう！

そう言わせないために
 
「購入できるのは
　今しかないんですよ」
 
と伝えていきましょう！
 
・残り３名様で締め切ります
・今日中に締め切ります
 
など
 
お客様の背中を押してあげる
理由付けを
考えてみてくださいね！
 
②購入する意思の確認
 
高額商品を
一切買うつもりがないお客様に
売り込みしまくっても
 
イメージが悪くなるだけ！
 
会話の中で
そもそも購入検討の余地が
あるのかどうかを
探っていきましょう！
 
・今日は最後に継続コースの
　ご案内をしますよ！
　と伝えて反応を見る
 
・今から継続コースの
　ご案内をしたいのですが
　必要ありますか？
　と聞いてみる
 
など
はっきり意思の確認をすることを
オススメします！
 
③選択肢を与える
 
高額商品を
1つしか用意していないと
お客様の中では
 
「買う」
「買わない」
 
の2つの選択肢しか
ありません。
 
しかし商品が3つあれば
 
「A」
「B」
「C」
「買わない」
 
の4つの選択肢になり
 
どれかを選んでもらえる
確率がアップするんですね！
 
特に商品を3種類にすると
Bの購入率が上がるとも言われています。
（松竹梅の心理法則）

・料金で差別化
・内容で差別化
 
など
お客様が最適な商品を
選べるように
工夫してみましょう！
 
👆
 
ズームに慣れていないと
商品の説明をするのも
難しいと思いますが
 
この3つだったら
初心者さんでも
やりやすい方法だと思います！
 
何度も練習して
購入率を
アップさせていきましょうねー♡

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