パソコンがお茶で水没したため、現在入院中。なので、今日はiPadで更新。あれは焦る。皆さんは気をつけてw

パソコンが水没したら

せっかくなんで、体験談載せときます。いつか誰かのお役に立つかな？

昨晩22時、記事書き終えたー！の瞬間に、コップに手が当たり、お茶がキーボードにイン。量にしておよそ200ml。そこそこドバッと。ショックを受ける間も無く、スマホで対策を検索。1分後に以下着手。

①電源を切る

②バッテリーを抜く

③キーボードを拭く

④裏返しにしてタオル挟んどく

⑤翌朝パソコン修理屋に持ち込み

結果、基板に影響なく、キーボードも乾かしてほぼ復活。早めの処置が功を奏したようです。と言っても1分調べたけど…。あと1日は風にあてておいてください！ということで、只今絶賛入院中。

対策は色々意見あるようですが、電源切る、バッテリーを抜く、乾くまで電源入れない、ってのは鉄則のようですね。皆さま、飲み物は蓋付きのものを是非。

では、本題に入ります。

高い高い詐欺とは？

昨日のツイート。

家で言うと、うちは値下げしない方針です！と言って提示された【A社の2000万円】より、2500万円から500万円値下げされた【B社の2000万円】の方が、お得に感じる心理を悪用しているということです。

ショールーム裏の社員事務所では、「とりあえず2500万で提示しとこう。2000万円までは下げてもOKだからな！」という上司からの指示がなされていることでしょう。

営業トークのカラクリ

お客さんから聞いた、とあるハウスメーカーの営業トーク。実に見事ですが、施主側はこのカラクリを理解しておいた方が良いでしょう。

「A社は2000万円。うちは、3000万円のところを、今回は特別に2200万円にします。A社より少し高いですが、もともと1.5倍、1000万円以上高い家が、わずか200万の差で買えるのは、かなりお得だと思いますよ」

うまいですよね。何がうまいかというと、二つ。

①高い＝良い物という思い込みをうまく活用しています。元が1000万円高いのだから、A社よりずっと良い家に違いない！とまず思わせておくことを狙っています。

②そこからの値下げのお得感演出。普通に200万円高い提示では「高い！」と思われて不利ですが、高いところからドンと落とすことで、2200万円を「安い！」と感じさせることができるのです。

惑わされないためには「因数分解」

最初の提示金額なんて、当てにならないので、大切なのは因数分解です。各建材を分解して、分析するってこと。まとめて見ちゃうと、会社名や定価で判断しちゃいますからね。

会社名や定価のイメージに引っ張られずに、分解して比較すると、たいしたことないのに高いなーとか、安いけど結構良い健在使ってるじゃん！と本質が見えてきます。

値引きしません！という会社も実は値引きしている

瀬山がこんなことを言ってるから？かどうか知りませんが、最近は、値引きしません！という会社が増えてきています。とても良いことですが、怪しい会社もあります。

「値引きしません！でも、照明カーテンサービスします！カップボードが抽選で当たりました！」みたいなやつ。無料サービスつけまくる作戦。

営業マンは、サービス分も想定して見積提示してますから、実質値下げですよね。値下げしませんけど、実質値下げします！みたいな感じです。

多少はいいと思いますよ。数万円端数カットするくらいは。何十万円以上の値引きをする会社は、なんだか好きになれませんし、100万円以上値引きする会社は不誠実極まりないので、アウトー！です。

営業戦略なんだからいいじゃないか！他業界もやってるじゃないか！

良いか悪いかは個人の感覚で決めたらいいこと。他業界でもやってるからやるなら、みんな赤信号渡ってたら渡ってください。それは個人の自由であり、何か大切なもの失うのも個人の責任です。

私は客に言えないことを陰でこそこそやることが嫌いなので、高い高い詐欺は気持ち悪いし、不誠実だと思います。

ましてや、一生で一番高い買い物で、一生の健康を左右する家において、それをやる営業って、いままでの発言全て怪しくないか？大丈夫かそいつ？信頼できんやろ？って思いますね。

値引きする会社で家を建てるなら

瀬山は全くオススメしませんがらそれでも値引きする会社で家を建てる場合は、とことんやってやってください！三回くらい断ったらいいと思います。それくらいやったら、本気だしてきて、底値で勝負してくるでしょうから。

それくらい、営業は値引きのタイミングを見計らってます。一回目の「上司に確認します」はも自分で判断できる範囲なので確認しない。「上司に電話してきます」は、繋がっていない空電話。三回目くらいでやっと本当に上司に確認するでしょう。

値引きする会社かどうかは、ネットで調べればすぐわかります。

まとめ

大幅値引きする会社は、お得感を演出しているだけ。不誠実。オススメしない。

家の価値は因数分解。分解して分析すると、その家の方がわかります。全体でボヤーっと見ると、雰囲気や定価、知名度に流されて、コスパの悪い買い物をしてしまいます。

それでも、大幅値下げする会社で家を建てるなら、とことんやってください。三回断るくらいの勢いでどうぞ。それで住宅会社から連絡来なくなったら、どんまい。責任は取りかねますw

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