ビジネスでも、なんでも、成功している人って、自分自身に

「許可を与えている」のですよね。

例えば

「芸術家でもお金を稼いでも良いんだよ」

と言ってもブレーキがかかるんですが、

「でも、家族の為にお金は稼ぐ必要があるのですよ！」

「稼いで自分の作品をしっかりみてもらうために、制作する為の
時間を確保しましょうよ！」

と言われると、フット心が軽くなるんですよね。

「そうか、自分のためではなくて、家族を楽させてあげないと
いけないんだ」

「親を旅行に連れて行けますよ」
「恩返し、親孝行しましょう」

と言うとやる気が出るんですよね。

だからそう言う風に僕はセールスレターや、
セールストークにちょこちょこといれているのです。

例えば、
ある起業家さんに聞いたことのある話なのですが、

「恋愛」の情報商材を販売する際にも、

「皆、恋愛したいし、人間関係上手く行きたい」
「ナンパしたいしモテたい」

と思っているけれど、

「恋愛って恥ずかしい」
「ナンパは悪い事」
「失敗して振られて恥かいたらどうしよう」

とかそんな風に思っている人が多くて、

みんな「女の子にアプローチ」が出来てなかったんですよね。

でもそこで、

「恋愛して良いんだよ」
「口説いて良いんだよ」
「アプローチして良いんだよ」

と言う風にして、お客さんが納得できる、
正当性のある理由を教えてあげるんだそうです。

例えば、

恋愛が出来なければ、
彼女は一生できなくて、
結婚も出来なくて、
親に迷惑をかけてしまうよとか。

実は、女性も

「アプローチ」
「ナンパ」

を心から求めていて、
アプローチがうざい！
ナンパがうざい！

と思いながらも、

「私って・・・まだ声かけられるんだ」
と自信がついたり。

「鬱陶しい！」

と口では言いながらも、
心では喜んでいるんだよ。

とか、そう言う事を教えてあげると

「そうか！アプローチして良いんだ！」

と言う風にして、自分の「許可」を与えて、
正当性のある理由を貰うと、許可を与えて行動できるようになるんです。

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