sho.tsuchiya

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FORCAS, inc. Chief Customer Officer #datadriven #btobマーケティング #カスマターサクセス #コミュニティ#insidesales #Saas https://www.slideshare.net/shotsuchiya

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名刺管理ツールやSNSを活用してリファラルマーケティングのアポ率を30倍に引き上げた方法

こんにちは、FORCASの土屋です。 ユーザベースは、「ビジネス情報で世界を変える」をビジョンに、ニュースメディアのNewsPicksはじめ、サブスクリプション型のビジネス情報プラットフォーム事業をSPEEDA、entrepedia、FORCASと複数運営しています。 私は2015年にSPEEDA事業開発として入社し、16年のFORCAS立ち上げから参画している古参の一人です。 FORCASでは、「Customer Success」・「Community」立ち上げを推進

    • 手書きで振り返るABM 2018729

      事業開始から1年、インバウンドで一定集客数が読めるマーケティングできてきた。 一方受注数が伸びていこない、つまり質が下がってきた。 セールスが新規商談に追われクロージングに時間が避けなくなっていた。 質から量の転換へ、つまり成約確度が高いアカウントを狙って取りに行く ABMを実践するフェーズに。 推進テーマは明確で、 ①クイックにABM施策を回し小さな成功体験をつくること ②継続的に運用が回せるABMのOS(データ運用基盤)を作ること しかしなぜか軌道に乗らない。。

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