おはようございます！
WebデザイナーのShow_designです。
本日は私がLP制作でよく活用している「PASONA（パソナ）の法則」について書きたいと思います。

「PASONAの法則」は簡単に言うとユーザー（お客様）への購買心理を働かせる法則。

LPだけでなくセールスレターや動画広告などにも使用できる法則です。
詳細について紹介させていただきます。

まず、「PASONAの法則」とは？

Problem（問題提起）、 Agitation（問題を煽る） Solution（問題決策） Narrow down（限定感） Action（購買行動）の頭文字を取り「PASONA」と名付けられました。神田昌典さん（アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役）によって提唱されたこの法則は、セールスレターや、LPといったWeb広告で多く使用されています。

1つずつ見ていくと•••

Problem（問題提起）
冒頭の部分で、読者が抱えている悩みや問題を明確にする。
例）「〇〇のようなことで悩んでいませんか？」
先日の記事で書きましたが悩み解決はお金に繋がる（良ければ下記の記事を読んでください）。まずは問題を提起すると効果が増加します。

Agitation（問題を煽る）
Problemで提起した問題について煽る。
例）「○○ってどうやっているんだろう…と感じたことはありませんか？」
悩みについて煽ることでユーザーの購買心理を促します。

Solution（問題決策）
問題についての解決策を提起する。
例）「このような方法で私は悩みを解決しました。」

Narrow down（限定感）
商品の希少性・限定性を伝えて「今すぐ」行動してもらうようにする。
例）送料無料、期間限定、数量限定

Action（購買行動）
最後に購買行動を呼びかける。
例）「３ヶ月後には、今とは違うアナタとなっているでしょう。」→「今すぐ購入」のボタンから購入を促す。

モノやサービスが溢れている現代において、競合は増えたり、新たなマーケティング手法が増えてきています。年々、売るという行為は以前よりも難しくなっています。消費者に購買行動を促し、いかに自分のモノやサービスを購入していただけるかが重要。PASONAの法則はユーザーの購買欲を誘うひとつの方法です。

本日も私の記事を読んでいただきありがとうございました！

Show_design