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■コントラフリーローディング効果
というものがある。

私たち動物には、対価を支払わずに得たものの価値を低くとらえる傾向がある。
ネズミとレバーの学習実験
ケージで飼育しているネズミに、レバーを引くと餌が出てくることを学習させる。

ネズミたちがレバーの操作を覚えたら、そのケージに、レバーから出る餌と同じものが入ったボウルを入れる。このボウルには仕掛けは施されておらず、ネズミたちは中の餌を自由に食べることが出来る。

すると不思議なことに、自由に食べられる餌があるのにもかかわらず、多くのネズミたちがわざわざレバーを引きにいったのである。

彼らは苦労せずに手に入れられる餌よりも、わざわざ手間をかけて得る餌の方に価値を見出したのだ。

こうした傾向は、ネズミだけでなく、イヌやサル、サカナ、トリなど、ほぼすべての生き物に共通して見られる。

人間だって例外ではない。
これと同じ実験を就学自前の幼児にやらせてみると、驚くことにほぼ100％の確率でレバーを引く。

この確率は成長と共に下がっていきますが、それでも、大学生の時点でも選択率は約50％を保っている。

私たちは無償で手に入れたモノよりも、対価を支払って手に入れたモノの方に価値を認める生き物なのだ。

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