キーエンス・エスエムエスの営業手法

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ノート

【保存版】キーエンスやエスエムエスの法人営業全体像はどうなっているのかをまとめてみた

法人営業をしていく上で、自分の組織に「営業を科学する」ことを浸透させるには様々な取り組みが必要となります。以前に書かせていただいた効果的な営業ロープレや顧客先の上長にアプローチする方法は、その多くの取り組みのうちの一部に過ぎません。

私の会社でも営業マネジャーの役割を持つ人達にむけて、営業マンや営業マネジャーは何をすべきなのか「営業活動」「営業ツール」「マネジメント・仕掛け」にわけて、できる限り

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今すぐ使える!法人営業で顧客先意思決定権者(上長)とアポイントを取る10の方法

以前、「キーエンスとエスエムエスはここにこだわっている。営業は絶対に『意思決定権者(社長・上長)』に行けという話」という記事を書きましたが、それでは具体的にどのように意思決定権者とアポを取ればいいのでしょうか。電話営業の際に「責任者の方はいらっしゃいますか?」とか「社長はいらっしゃいますか?」と窓口の方に聞くのは当たり前ですが、なかなかつないでもらえないケースもあります。

この誰もが気になるやり

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この3つを守れば効果的!エスエムエス流 正しい営業ロープレ(ロールプレイング)の仕方

営業のスキルを上げるために多くの営業組織がやってるのがロープレイングです。キーエンスやエスエムエスでも営業チーム内で定期的に営業ロープレが実施されています。今日はどのような営業ロープレの仕方が効果的なのか3つのポイントについてお伝えしたいと思います。

1、本番と全く同じシチュエーションで実施する

キーエンスやエスエムエスの営業ロープレは非常に緊張感があります。それは本番と同じように実施するから

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キーエンスとエスエムエスはココにこだわっている。営業は絶対に「意思決定権者(社長・上長)」に行けという話

キーエンスやエスエムエスはBtoBのビジネスを中心にしていますので基本的には営業先は個人ではなく法人(企業や病院など)になります。

当たり前かもしれませんが、法人はひとつの組織として社長・部長・課長などの役職順に成り立っていますので、当然役職が高い人ほど何かの意思決定をしやすくなります。法人営業・組織営業はこの意思決定権者にいかに効率的にアプローチできるかが重要になるのです。

キーエンスやエス

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今月の営業成績からいきなり成果が出る方法:エスエムエス流顧客接触頻度最大化

元々エスエムエスで営業組織を率いてきたからか、最近よく友人の経営者達から営業に関して相談を受けることがあります。その中で面白いことがありました。

私の友人はバリバリの技術職上がりの経営者です。私もよくサイト開発案件のこと等相談している良き友人です。その友人は法人顧客に提供するWEBサービスを開発しそれを販売するために外部から営業経験者を雇って事業をしていました。そのWEBサービスはなかなかセンス

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キーエンスとエス・エム・エスの営業マンが入社して最初に教わること

キーエンスもエス・エム・エスも毎年新卒採用を積極的に行っています。 私も面接官として学生の採用に携わることがありましたが、人事部(エス・エム・エスでは「人材開発部」と言っていました)の新卒採用担当者曰く、年によっては数千人の応募があっても片手で数えられる程しか新卒を採用しないという年もあるとのこと。非常に狭き門です。

その狭き門を勝ち抜いてきた精鋭の新卒が最初に習うこと。実はそれは名刺交換の仕方

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キーエンス社とエス・エム・エス社の営業手法について書く理由

私は元々株式会社エス・エム・エスという会社で働いていました。エス・エム・エスは、2003年に創業された医療・介護・アクティブシニアの情報インフラ領域で事業を行う企業です。具体的には「看護師の人材紹介」「介護事業者のクラウド国保請求システム」「介護の求人情報サイト」などの事業を運営しています。13期連続で増収増益を続けており、知られざる東証一部上場の優良企業です。社員数もグループ全体で1,600人を

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