法人営業をしていく上で、自分の組織に「営業を科学する」ことを浸透させるには様々な取り組みが必要となります。以前に書かせていただいた効果的な営業ロープレや顧客先の上長にアプローチする方法は、その多くの取り組みのうちの一部に過ぎません。

私の会社でも営業マネジャーの役割を持つ人達にむけて、営業マンや営業マネジャーは何をすべきなのか「営業活動」「営業ツール」「マネジメント・仕掛け」にわけて、できる限りMECE※な状態になるように全体像をまとめてみましたのでこのブログでも惜しみなくシェアしていきたいと思います。

※MECE=漏れなくだぶりの無い状態（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）

ムチャクチャ見にくくてすみません（笑）

上記には、ひとつひとつに解説が必要なので今後はこの表を元に、キーエンスやエスエムエスではどのように営業活動をしているのか、またどんな営業ツールをどう使っているのか、営業マネジャーはどんなマネジメント手法と仕掛け作りをしているのかをお話していきたいと思います。

皆さんの会社の規模の大小に関わらず、きっと参考になると思います。

続く。。。

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