私は元々株式会社エス・エム・エスという会社で働いていました。エス・エム・エスは、2003年に創業された医療・介護・アクティブシニアの情報インフラ領域で事業を行う企業です。具体的には「看護師の人材紹介」「介護事業者のクラウド国保請求システム」「介護の求人情報サイト」などの事業を運営しています。13期連続で増収増益を続けており、知られざる東証一部上場の優良企業です。社員数もグループ全体で1,600人を超えています。

エス・エム・エスの創業メンバーは、高収益で社員の年収が高いことで有名なセンサーメーカーのキーエンス社や、当時最短で東証一部に上場していた不動産ディベロッパーのゴールドクレスト社からの中途社員が中心となっていました。

そのため、創業メンバーは前職の良い仕組みや考え方を積極的に取り入れ事業運営に活かしていました。ご存知の方も多いかもしれませんが、特にキーエンス社の営業力は非常に強く、その営業手法は洗練されています。エスエムエスは営業力が高いキーエンスのやり方を自社にマッチさせ、成長していったのです。

私の上司は、キーエンス出身の人でした。何でも徹底することが当たり前で、嫌という程（笑）キーエンスの営業方法を刷り込まれました。それが今では自分のキャリアに大きな影響を与えています。様々なことを教えてくれたエス・エム・エスが今でも好きですし、以前の上司達も好きです。

私がこの記事を書く理由ですが、実はそれは私の極度な面倒臭がりな性格が原因です。現在私は別の会社にいて、自分の役割とは別に、若手社員やインターン生に営業を教えることがあります。教えるのは嫌いではないのですが、別々の人に何度も同じことを説明するのがとても面倒で「この記事見ておいて」と言えるところが欲しかったのです。どこかにそれが既に存在していれば良かったのですが、本やネットの記事で営業についてきちんと書かれていて全てを網羅しているものが無く、であれば自分で書いてしまえという訳です（笑）

私の書いたものが少しでも多く営業に関わる方に読んでいただければ嬉しいです。どこまで続くかわかりませんがどうぞお楽しみ下さい。

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