あくまで電話での会話なので調査も事実確認もしていません。
ですので、就活に臨む際には、ご自身で業界研究など情報収集を行ってください！

【今回のヒアリング対象者プロフィール】
外資医療機器商社兼メーカー勤務
20代　男性

【業界情報】

今回の対象者が勤務している業界を見てみると、
医療機器の中の「治療機器」という業界になるとのこと。
さらにその中の整形関連市場？というものがあるそうです（言い方が間違ってそう…）。

整形関連市場（同じレイヤーには循環器・ペースメーカーetc）
→4000億円

さらにその中の下記市場に含まれるそうです。
（医療機器って色々あるんだと勉強になりました。）

脊椎インプラント市場
→300億円

脊椎インプラント企業（※日本市場シェア順）
1メドトロニックソファモアダネック
2ジョンソン＆ジョンソン
3ニューベイシブジャパン
4グローバスメディカル
5日本ストライカー

■営業先
商品によって営業先が変わるが、
基本的に営業マンが会話する相手は「お医者さん」

どんな商品を扱っている会社かによって、ターゲットが変わる

（診断機）
・クリニック
・大学病院

（治療器）
・大学病院
・中規模以上の病院

（手術用品）
・大学病院
・中規模以上の病院

■業界の商品種類
①診断機
診断する機器（レントゲン・MRI）

②治療器
カテーテル、人工関節、ペースメーカー、低周波治療器、リハビリ器具

※消耗品を扱う会社もある

■対象者の仕事基本情報

・職種
営業

・給料
一般的には良いという感覚（金額までは聞けませんでした）
ボーナス年二回

・働く時間
みなし残業は多め

・休み
土日

■上司（部長）の想定収入
年収2000万円

役割
プレイングマネジャー

※自分も現場に出ながら、商談にも参加

■仕事のリアル
・仕事内容
製品の売り込み、新規開拓、既存顧客ルート営業

営業先は、大学病院・中規模以上の病院で、
首都圏を中心に地方への出張もあり。

・資料作成のスキルやプレゼン能力は身に着かない

営業資料を作るのはマーケティング部署の担当なので、
営業は用意された資料などを利用する。よって、企画書や提案資料を
営業マンで作成することはほとんどない（恐らく会社によって違う）。

あくまでモノを売る営業なので、提案に独自性を出せない
企画や提案といったイメージのことは仕事内容にはない。

・お医者さんと仲良くなるのが仕事
お医者さんと食事にいったりもする。結局、仲良くなれるかが大事。

・仕事はルーティンに近い
毎日の業務内容がほとんど同じ
ルート営業もあり、ルーティーンワークに近い

しかし、変化がある毎日がいいといえば人によって違う。
この男性でいえば、変化がない方がちょうどいいため
今はストレスなく、仕事ができている。

・やりがい
契約をもらえたときには単純にうれしい。
その契約をとるまでのストーリーを自分でイメージしながら、
その理想の形に持って行けたときには、仕事のおもしろさを感じる。

【新卒採用の状況】
上記情報提供者は、中途入社。
元々医療従事者であったが、27歳で転職という経歴のため、
新卒における採用情報については僕自身情報がありません。

ただ、同業界のシェアの大きい外資系企業は
新卒採用が2名程度とのことです。

新卒でなければ挑戦できない企業もあるかもしれませんので、
選考時期を確認し、とりあえずエントリーだけでもしておいた方が
良いかもしれません。

ヒアリング内容は以上です。

もしここまでの情報で、質問等あれば「質問箱」の方からお願いします。

https://peing.net/ja/070207hn