Apple Search Adsのターゲティングについて
このブログは、Apple Search Adsを初めて利用するユーザーや初心者がApp Storeマーケティングを始められるように支援することを目的とした短期シリーズのパート2です。
パート１はこちら
この連載の第1回をお読みになった方は、すでに始め方についてある程度の知識をお持ちでしょう。それでは、ターゲティングに移りましょう…
Apple Search Adsの検索結果キャンペーンを計画する上で、ターゲットユーザーと、彼らがあなたのアプリを検索する可能性のあるキーワードについて慎重に考えることは重要です。Apple Search Ads内では、以下に触れるいくつかのユーザーターゲティングオプションを自由に使用できますが、より重要なのは、ターゲットキーワードを完全にコントロールすることです。これらは、広告を最も関連性の高い人々に確実に見てもらう上で非常に大事なことです。
次に進む前に、ユーザーのiPhoneやiPadでパーソナライズ広告の設定がどのように機能するのか、またApple Search Adsのユーザー設定に関する選択にどのような影響があるのかを理解することが重要です。
パーソナライズ広告の設定は、ユーザーがオンにするか、オフにするかのいずれかです。2022年第1四半期、App Store iOS 15の検索ボリュームの約78%は、パーソナライズがオフになっているデバイスからのものでした。つまり、ユーザーの既知の個人データ（年齢、性別、アプリのダウンロード履歴、購入履歴）は、Apple Search Adsのターゲティングに使用できないということです。
この問題を解決するためには、広告をすべてのユーザーに表示することを選択し、キーワードを適切に選択してターゲティングを行うことをお勧めします。
ターゲット・キーワードの選択
時間をかけて競合他社の調査を行い、メタデータを作成している場合は、ターゲットとなるキーワードやフレーズが何であるべきかについて、すでに十分なアイデアを持っているはずです。理想的には、ブランドと競合他社の両方を含む適切な範囲のキーワードと、ユーザーが類似のアプリを見つけるために使用する可能性が高い検索用語を用意する必要があります。
キーワードは、完全一致、部分一致、検索一致のカテゴリに分類され、キャンペーンをそのように設定することで、予算とキーワードのパフォーマンスをより適切に管理することができます。各カテゴリについて簡単に説明します：
完全一致
ユーザーが検索している、正確な検索キーワードとそれに近いバリアント（よくあるスペルミスや複数形など）をターゲットにしているため、広告のTTRは高くなります。ブランドの認知度が低い場合、ブランド名で検索する人は少なくなるため、インプレッション率が低くなる可能性があります。
部分一致
この場合、あなたのキーワードの1つと意味が近いユーザーの検索語が結果を出します。例えば、「フィットネス」をキーワードにした場合、App Storeの訪問者が「強さ」や「健康」を検索すると、関連する一致になります。部分一致のインプレッション率は高くなりますが、相対的なTTRは低くなります。
検索一致
検索一致キャンペーンでは、Apple Search AdsがApp Storeで使用されている検索キーワードを評価し、アプリのメタデータに基づいて、その検索キーワードがアプリに関連しているかどうかを判断します。例えば、モバイルゲームで対戦型パズルを提供している場合、「パズルゲーム」などの一般的な用語をターゲットにするだけでなく、Apple Search Adsは、そのアプリが「脳力を高める」を検索するユーザーに関連していると判断する可能性があります。検索一致は、App Storeの訪問者が使用している（競合キーワードを含む）、あなたが思いつかないような代替キーワードや検索キーワードを発見し、検討する良い方法です。検索一致キャンペーンでは、インプレッション率は高くなりますが、全体的なTTRは低くなる可能性が高いことを覚えておいてください。
新しいキーワードを見つけられるようにしておく
最適なキーワードはすでに知っているので、それをさらに拡張したくないと感じるかもしれません。ただし、検索一致キャンペーンに特定の予算を割り当てることで、新しいキーワードを見つけられるようにしておくことをお勧めします。RedboxのApple Search Adsキャンペーン管理プラットフォームであるAstraには、「discovery」キャンペーンの実行を継続できる特定の機能があります。
Astraは、関連性のある、まだ発見されていない潜在的なキーワードを探します。また、各キーワードの「入札発見」を行い、予算効率を決定します。検証されると、Astraは機械学習による入札インサイトを使用してそのキーワードへの入札を開始し、継続的に効率を微調整します。
言葉と絵によるターゲティング
ターゲティングに関しては、「百聞は一見にしかず」ということわざがあります。ターゲットユーザーの定義と、そのターゲットユーザーに最も関連性の高いターゲットキーワードの定義にかなりの時間を費やしたことでしょう！
Apple Search Adsで最高の結果を得るには、広告クリエイティブとカスタム商品ページをキーワードとターゲットユーザーに合わせて調整することをお勧めします。これは、CMPダッシュボードでより狭いターゲティング パラメータを実装するよりも、さまざまなターゲットユーザーコホートの注目を集めるための優れた方法です。
Redboxのクリエイティブチームは、カスタム商品ページのデザイン、監査、テストについて多くの経験を持っています。2022年には、カスタム商品ページを使用したキャンペーンでは、TTRが最大30％向上し、インストール単価が最大40％削減される可能性があります。
男性にも女性にも関連する商品を提供している場合は、商品ページの男性版と女性版を作成します。ランニング、サイクリング、スイミングをトラッキングするフィットネスアプリであれば、スポーツに特化し、ユーザーが入力する検索ワードやキーワードに完璧に沿った広告や商品ページのクリエイティブを開発する必要があります。
地域ターゲティング
Apple Search Adsでは、アプリが公開されているすべてのストアフロントで、キャンペーンに特定の地域ターゲティングを設定することができます。そのため、例えばアメリカ全土よりも狭い地域をターゲットにしたい場合は、特定の州をターゲットにしたり、フランスではなくパリをターゲットにしたりすることができます。米国のモバイルスポーツ賭博の規制は州ごとに異なるため、適切な場所にいるユーザーをターゲットにする必要があります。
地域ターゲティングは、あなたの話題のアプリに興味があるかもしれないが、話題の地域に住んでいない人々を除外する可能性があります。潜在的なユーザーを誤って除外しないように注意しましょう。オーディエンスターゲティングパラメーターを非常に特定の地域に絞り込むと、キャンペーンの潜在的なオーディエンスの範囲も狭まってしまうため、ターゲティングを検討する際は、具体的で関連性の高いキーワードに焦点を当てた方が良いかもしれません。
最後に
おそらくここから得られる最も重要なポイントは、明確に定義されたユーザーと明確に定義されたオファーを最もよく表すキーワードを慎重に選択することが、App Storeキャンペーンを最も関連性の高い人々に表示されるようにする最も効率的な方法であるということです。そして最後に、ユーザーのコンバージョンを高めるには、カスタム商品ページを活用して、検索からダウンロードまでのカスタマージャーニーをカスタマイズすることが必要です。
ASAやASOに興味のある方は、カジュアルにご相談を受け付けますので、少しでもご興味がある方は、以下のリンクよりお気軽にmtgをご予約ください！https://lnkd.in/gqAVSUvG
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