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プロフェッショナル仕事の流儀に見る、営業担当者が見落としがちな普遍性と解決策とは

前書き営業活動は多様化しておりインサイドセールス部隊、アウトサイドセールス部隊が明確に切り別れたり、最近ではSaaS型のサービス形態の企業が乱立している為、ロータッチセールス、ハイタッチセールス等、”営業”という一言では片付けるのが難しくなっています。種々ある営業手法に対して、営業担当自身が全体営業プロセスのどこに設置されて、具体的にはどのようなパフォーマンスを期待され、それがどのように給与に反映するのかという視点をロジカルシンキングする事が近年の営業担当者には求められる必須

    • 時間をかけずに欲しい情報にたどり着くエビデンス探しのコツとは

      筆者自身は事業会社のBizDevを担当しております。仕事上リサーチすることが多く、意外と労働時間の多くをリサーチに費やしています。今回のコラムは日頃からもっと楽してエビデンス取れればいいのにな、、、。もっと時間をかけずにエビデンスを見つけれればいいのにな、、、。と思っている最中、普段自身が行っているリサーチ方法やエビデンスの見つけ方が同僚から褒められることが多く、それをきっかけに同じ悩みをもつ企画担当者、営業担当者、経営企画担当者等の一助になればと思いエビデンス探しを時間をか

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