プロフェッショナル仕事の流儀に見る、営業担当者が見落としがちな普遍性と解決策とは
前書き営業活動は多様化しておりインサイドセールス部隊、アウトサイドセールス部隊が明確に切り別れたり、最近ではSaaS型のサービス形態の企業が乱立している為、ロータッチセールス、ハイタッチセールス等、”営業”という一言では片付けるのが難しくなっています。種々ある営業手法に対して、営業担当自身が全体営業プロセスのどこに設置されて、具体的にはどのようなパフォーマンスを期待され、それがどのように給与に反映するのかという視点をロジカルシンキングする事が近年の営業担当者には求められる必須