■登場人物

太陽さん：沖縄出身の43歳。スラムダンク → NBA → Bリーグとバスケの沼にハマる。琉球ゴールデンキングスのクラブ経営研究が趣味で、2023年バスケワールドカップ沖縄開催を成功させると心に誓っている。twitter→https://twitter.com/ThatWat
note→https://note.com/taiyowakugawa

さとし(私です）：千葉市在住バスケ観戦が趣味の40歳。中高バスケ部。スラムダンクで毎回泣く。2012年からプロバスケット観戦を始めて直近6シーズンは家族でジェッツのシーズンチケットホルダー。
twitter→https://twitter.com/go_chibajets

■前回までのおさらい

前回までは、Bリーグの中長期計画のなかで、「地方創生」「プレミアリーグ」を語りましたが、今回はチームの成長を深堀していきます！

■チームはどうやって観客を増やしていったのか？そのストーリーは？

さ：そうそう。琉球はどうやって観客増やしたの？

た：やっぱり初年度は1000人台だったと思うの。初年度にしては入ったと思うけど。でも二年目bjリーグで優勝したことが大きいかなと。
沖縄ってそもそもプロスポーツ・チームがなくて。全国で優勝したっていうインパクトが大きかった。
沖縄ってやっぱりローカルな情報が取り上げられる。そこで「全国で優勝」ってのが、伝わったこと、そして沖縄出身選手が多くて、僕らのチームが優勝しました。ってのが大きい。

さ：うんうん。スポーツ観戦環境って各地で違うじゃないですか。
千葉だったら、野球のマリーンズもあって、サッカーもジェフとレイソルがあって。
逆に沖縄は他あんまりなくて。今はFC琉球があるけど。
けど、競合がいないからバスケの試合にくるってわけじゃないですか？

た：うん、そうそう。そういうことじゃない。

さ：千葉だったら、「スポーツ観戦をする人」がいてっていう、そういう土壌があって、普段見ているものとは違うスポーツを見に行こうかな？って動きがあったり。
そこはどっちが良いわけじゃなくて、優勝というブレークスルーした威力がすごかった。

た：うん、千葉も宇都宮も「やるべきことをやってました」って土台があって。
そこで優勝したり、スター選手が入ったりで、きちんとブレークスルーさせて大きくできた。

さ：うんうん。そう思う。その話でいうと個人的には千葉には18-19シーズン優勝してほしかった。二回目のアルバルクに負けたとき。
あそこで勝てていたら、より加速できた。

た：うん、そうだよね。ストーリー的に良いよね。

さ：そう。本当にそう。負けました。リベンジしました。って
やっぱり然るべきタイミングってあると思うんだよね。

た：あるあるある。あるよね。
そう、さとしさんもわかると思うけど、NBAとかでもチームの賞味期限ってやっぱりあるじゃん。ピークがあってやっぱり落ちるのがあって。ピークでもう一段階つき抜けられるか。

さ：そこでちゃんと「勝ちきる」みたいなことが重要だと思いました。
ジェッツは集客をきちんとやってましたってことだけど、ターゲットを結構ミニバス・部活バスケとか、そういうところを取り込んでいったんですよね。
千葉ってほぼほぼの試合でミニバスとかの前座があるんです。そうすると父兄も一緒に来たりして、ファミリー層でもあり、バスケ好きが集まったり。
あとはスポンサーさんと組んで、前座や試合の中でイベントを行い、そこで「出演者」を増やしたり。琉球はどうですか？

た：千葉のホーム行った時に思ったのは客層が琉球と近い。
沖縄もミニバスとか盛んだから、ミニバスの監督とかが引率して来たりとかはやっぱり多い。父兄もついてきて。

さ：うんうん。一方名古屋とかは少ないイメージ。何度か名古屋ホームいってるけど。そんなにその層が来ているって感じもしない（ちょっと感覚的ではあるけど。）
そういう前座とかもやってないんじゃないかな？とか
栃木は比較的年齢層が高いイメージ。ファミリーもいるけど、子育て卒業するような世代の方も多いイメージ。

た：あーそれは感じる。画面で見るとそう感じる。

さ：あと渋谷は若い層が多い笑

た：すごい思った！渋谷のホーム行ったときめちゃくちゃ感じた。

さ：ね。あとカップルも多い。カップル感が強い笑　土地柄デートで来てる感じ。

た：ね。もっとターゲットとマッチしたやり方あるだろとも思ったけど笑
横浜とかも家族連れ多いなと思ったけど、2階席の奥は招待席みたいな感じで座っている人がいて、1階席は家族づれじゃない層が多かった。

さ：うんうん、やっぱり集客でまだやっぱり鈍いとこでいうと、他のスポーツで競合がいるとこ、名古屋とかも野球・サッカーあるし、福岡とかも。

た：福岡は野球のソフトバンク人気すごいしね。

さ：地方は交通の便とかがあるので、そういった部分でも集客の方法が異なるし。けど大都市圏は、人はいるから売りよう、やりようはありそう。

た：そうそう。一見客をまず来てもらうって考え方もあるしね。

さ：ちょっと話脱線しちゃったけど、そういうチーム毎の環境をセグメントしてみるのと、その環境に対して何をやっているのかが面白いなと。

～第3節　3Q終了！～

■次回予告

いかがでしたでしょうか？集客の状況を整理しました！次回はアリーナや地域との関わりを話しています！

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