影響力の武器【第三版】第四章〜第七章《社会行動学》
第四章,社会的証明
人がある状況で何を信じるべきか、どのように振る舞うべきかを決めるときに重視するのは、他の人が何を信じているかどのように振る舞っているかである。
社会的証明は2つの条件下において威力を増す。
1つ目が不確かさである。人は慣れない場所や情報が不確かな状況下では周りの人間を模倣する。
2つ目は類似性である。自分と似た他者のリードに従うのだ。
第五章,好意
人は好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある。またその中でも身体的な美しさが社会的相互作用の中で