私の販売経験を基にした「売るための文章術」で、あなたの商品サービスの訴求力を落すことなく欲しくなる文章に書き換えることをお約束いたします。

セールスコピーライターの福重さちです。
売れるLPを作るために、「参考になった点」「改善点」を分析していきます。

記事LP分析

参考になった点

①お悩みがイラストにしてあるので分かりやすい
文字で書かれるよりもパッと認識できる状態であると「自分のことだ!」と瞬時に思いやすい。
写真だと直視できないものも、イラストを活用することで見やすくなる。

②お客様の声の載せ方が読者目線
デリケートな商材であるので使用者の顔を載せられない。そこでイラストにすることで、性別•年代を的確に分けている。
そうすることで、悩みを自分事化しやすい。リアリティを増すため、商品によって活用していきたい。

③100倍の可視化が上手い
「100倍」と言われるより実際100倍を見せることで、「早く対策しなければ」と緊急性をより高めることができる。

④写真と文字のバランスが読みやすい
4〜5行文字＋画像が続いているので読みやすい！読み飛ばし派でもどんなことが書いてあるのか瞬時に見れる!

改善点

①東証上場企業と書いているが社名が出るまでが長い
社名も文字として出てくるのではぬ、画像の中に組み込んである状態なので、「本当にそんな大きな会社が出してるの?」と疑問が残る。
【改善策】東証上場企業と書いた後に商品出す時に社名も出す

②販売方法の訴求に謎
大手通販サイトで1位を取ってるのに、おすすめは公式サイト。
大手通販サイトで買うときのメリット•デメリットが記載がなく、「セールの時に買えばいい」と先送りしてしまうことになる。
【改善策】大手通販サイトでの購入の比較を入れることで、「公式サイトで購入する方がお得である」と確実に思っていただく。

③追記の日付が今日だと嘘くさい
午前7時に確認した時に（追記）と書いてあると嘘くさく感じてしまう。
タグなどの活用で当日しか無理なのかも知れないが、せめて昨日の日付の方が説得力ある。
【改善策】手間にはなるが、週一で日付の更新をするなど、更新日付にリアリティを持たせる

LP分析

参考になった点

①最初のインパクトで読者を惹きつけられる
「実質無料」「購入に迷ってる人向け」と強烈に書いてあるため、「なら読んでみようか」となる。たしかにLPを読み進めるのは迷っているからである。その部分にしっかり言及していて、いつもと違うLPという演出がしっかりしてある。

②珍しい商品こそ使い方を前に持ってくる
使い方がわからないと使ってみようと思えない。
意外性を売りにするアイテムだからこそ、使い方は前に持ってくる。

③フォローが充実してるのを納得して購入していただく丁寧な設計
購入前後の専門家への相談や、解約の方法などターゲットが気になる部分をLPで解決してあるから「安心できる」と購入前にしっかり提示するのが上手い。

改善点

①「実質無料」と書いておきながら定期販売に繋がる購入パターン
定期購入なのに返金できるから実質無料やオファーで「試す」と書いてあるのは攻めた書き方になるように感じる。
リスクを取りたくない人なら、この書き方はおすすめしない。
【改善策】「まずは気軽に使ってみて」「爪に塗ってみる」など、値段に関するベクトルではない記載方法に変える

②「完売を繰り返す」の嘘くささ
本当に繰り返しているなら○回と記載できるはず。完売を繰り返すだけだと、「そういう風に見せてるだけでは?」と疑ってしまう。
【改善策】「○回完売しています」※期間　とすることで、よりリアリティを見せる

③記事LPからの遷移とはいえ短い
短くてなんだか納得感を得られず記事LPと右往左往してしまった。ネットでの検索⇄記事LP⇄LPと行き来する間、LPにはクーポンが度々表示され、めんどくささを感じた。
【改善策】クーポンは一度表示した人は表示せずにおくなど、システム上の改善を試す

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