JTに入社して、あなたが挑戦したいことは何ですか？理由を付して、お答えください。

私は貴社の営業として、異なる要素の掛け合わせで「たばこ」に新たな価値を生み出していきたい。具体的には。「たばこ」×「無臭」を掛け合わせ「匂いのないたばこ」や「たばこ」×「安全」で「火のないたばこ」などを生み出していきたい。根拠として私の父は家族唯一の喫煙者であり、いつも家族から「臭いから外で吸って」などと言われ輪の外にいた事が挙げられる。そいった人は社会に多くおりこの問題を解決したいと思っている。

あなたの学業への取り組み内容とその成果について教えてください。 

国際経営ゼミで「業態の異なるショッピングモール、イオンモール（小売業）ららぽーと（不動産業）」を５人で研究した。独自性を追求するためウェブや新聞の情報から仮説を立て、自分たちの足を使って来客者へのインタビューを行った。しかし４０人程行ったところで警備員に止められてしまった。だが、ここで諦めずに①一都三県にある１０店舗への実地調査、②社員さんへのインタビューを考え、イオンモール、三井不動産、ショッピングモール協会、３名の方にインタビューを行った。結果、研究発表で８班中１位の評価を得ることができた。

あなたが学業以外に、最も力を入れたことは何ですか？取り組み内容とその成果について教えてください。 

ベンチャー企業でのリフォームナビサイトの営業において、単月100万円の予算（他のインターン生の２倍予算）に挑戦した。平均の2倍の予算を達成するため、自分の行動をすべて数値化し分析し、商談からの成約率が低いという課題を発見した。成約率60%の社内のトップ営業マンの方を徹底的に研究した結果、企業の課題を仮説として準備できていない事が分かった。そこで訪問前に、業界、競合他社、企業ホームページ、の三つから考えられる企業の課題を３つ仮説として用意する事、を習慣化した結果、単月予算136万円を達成することができた。

人はなぜ「たばこ」を吸うと思いますか？ 

「たばこ」を吸うこと