ネットワーキングを行う際に、紹介元を称える（edify）ことはとても大切です。これは比較的高度なネットワーキングスキルで、紹介元をサポートし、潜在的な顧客やクライアントに会うときに、紹介元について肯定的に話すことを含みます。

潜在的な顧客やクライアントの紹介を受け、彼らとの対話を始めるときに、まずは自分を紹介した相手、つまり紹介元について話すことが大切です。それは、紹介元への敬意を表明し、その人との関係を説明し、その人から紹介された全ての人に対して素晴らしいサービスを提供することがどれほど大切であるかを強調します。このアプローチは、紹介元を温かくするだけでなく、紹介を行った紹介元の評判を高めることにもなります。

紹介の究極的な目標は、紹介元を素晴らしく見せることであることを覚えておいてください。紹介元を恥ずかしくさせないような方法で、潜在的な顧客にアプローチする必要があります。大切なことは、顧客との対話を通して、彼らのニーズを理解し、解決策を提案し、ただ販売を押し通すだけでないことです。

紹介者に初めて連絡を取るとき、できるだけ早く電話をかけ、自分を紹介した人、つまり紹介元について話すことから始めてみてください。その人のこと、その仕事、あなたとの関係について高く評価する言葉を述べます。これにより、あなたと潜在的なクライアントとの絆が強まります。

最後に、紹介元を潜在的な顧客との会話でサポートすることも必要です。紹介元について肯定的に話すことで、紹介者はあなたに対してより快適に感じるようになり、紹介元は将来的にさらに多くの人をあなたに紹介する可能性が高くなります。