こんにちは、TAKAです！

メルカリで副業、起業や独立の準備をする方法や

メルカリの売り方、出し方、稼ぎ方のコツをnoteに書いています。

今回はヤフオクの送料の話です！

結論からいうと

送料無料は確実に売れます！

売れなかったら他の物に原因があると思います。
写真、タイトル、金額設定、色々な要素が有ますのでPDCAサイクルでしっかり色々検証していくのが良いです！

１、送料無料で得するの？

得します！

利益もしっかり残せます！が

正しく設定をしっかり行いましょう！

ちなみに私がよく使う金額帯は2,000円なのですが、

タイトルもこんな感じで出品してました。

元々のタイトル

［送料込み2000円 即決］　
販売金額は1,780円
送料210円のゆうパケットを落札者に負担してもらう

今回新しいタイトル

［送料無料 即決2000円］
販売金額2,000円
送料175円のゆうパケットを出品者が負担する。

ここで問題なのが出品する際の手数料。

プレミアム会員だと仮定して出品手数料は、8,8%かかります！

計算していくと、

送料込み　
1,780円　✖︎8,8%　＝　1,623円
送料は落札者負担なのでそのまま
1,623円が利益になります。

そして！

送料無料
2,000円　✖︎ 8,8%   ＝　1,824円
送料が出品者負担なので175円が利益からひかれます。
１,824円　ー　175円　＝　1,649円
1,649円が利益になります！

同じ2,000円という金額設定なのに！
26円の利益が発生してきます！

出品者負担のと落札者負担の送料は全然違う！

↓             ↓            ↓               ↓

こちらが出品者負担の金額

こちらが落札者負担の金額

サンプルで福岡→東京での100サイズで計算しておりますが、、

差額460円

これぐらい変わります！
落札者側からすると、

送料出品者負担にしてその分の金額を値上げしても
絶対に嬉しい！！

２、落札者のストレスとは？

なぜ送料が売上に影響してくるかというと、
落札者は「送料にお金を払いたくないから」です！

サービスにお金を払いたくないのが日本人笑

最近起きた「無料」だったものが「有料化」したものは！

「レジ袋」

レジ袋というサービスにお金を使いたくないのです！
一枚３円から５円ですがお金を使いたくないのです。

そしたら、送料に関しては、、、、

アマゾン、楽天が無料を打ち出ししたので、
購入者は無料が当たり前なので

「なんでヤフオクは有料なんだよ」って

なるんでしょうね！そしたら

210円だろうが、1500円だろうが、

絶対に払いたくないのです！

そしてもっとひどいが　

送料着払いです。

落札者からしたら相当なストレスです！

設定の段階でゆうパック（おてがる版）やヤフネコ宅急便！を選択しておけば送料は200円から300円変わります。代金引換手数料で結構金額が変わって来ます。

着払いは落札者にとって本当にストレスになるのでやめるべき！！！

ストレス　＝　払いたくないお金

３、利益の出る金額設定のコツ

私も場合出品時の金額設定を切りの良い数字を意識しております。

「2,000円」　「2,500円」　「3,000円」

その方が落札者様も買い物しやすいと思います。

送料込みにしたいから2,000円プラス送料で2,175円で出品を考えてるなら逆に、2,300円や2,500円の方が売れやくなったりします。

スーパー、大手みたいに

1,998円とか、1,980円も結構効果があると思います。

私の場合、最初「送料込み〇〇円」って形で出品していたので
それを「送料無料」に変更するだけでしたので簡単でした！

４、送料の闇

先ほどの「着払い」もしかり、ヤフオクでは送料の闇が結構有ます。

同じ出品者からの購入なのに

・1点1点別梱包で発送、送料1点につき○〇〇円
・個人で佐川急便と提携してる方（均一価格で配送料金を案内されている方は別）

色々あります。おそらく送料でも利益をしっかり取ろうと考えているのでしょう！
お客様の立場になったらけっこう「闇」を感じる出品者がけっこういます。

５、まとめ

ヤフオクを出品する際は

・送料無料
・金額設定をしっかり！きりの良い数字で！
・配送設定のしっかり行いましょう！

参考になったら他の記事も読んでみてくださいね！

オススメ

私が店長時代に読んで学んだ本オススメの本

問題を細分化してくれて１つ１つわかりやすく解説してくれます。
店長はお店のマネージャーですよ！

部下の教育を見直した本です。
格安で出ているので試しに買ってみるのもありですよ！