寺前 大輔 @営業とマーケティングの共存を実装しています。

ADK、McCann Erickson、複数社のベンチャー企業CMO、ライブコマースの…

寺前 大輔 @営業とマーケティングの共存を実装しています。

ADK、McCann Erickson、複数社のベンチャー企業CMO、ライブコマースの事業統括を経て、現在はダイレクトマーケティングのTri-Stageで執行役員です。営業コーチング、人材トレーニングを専門にしたPEOPLE ON THE MOVEという会社の代表も務めています。

【初級編】営業で絶対おさえる知識

こんにちは、トライステージというダイレクトマーケティングの室長をしております、寺前と申します。また、ビジネスコミュニケーションのコンサルティング＆コーチングを事業にしているPEPOLE ON THE MOVEの代表もしています。 この記事について今月から、初級編として、営業1年目から、また、営業を体系的に学びたい方を対象にまずは「知識」について記載します。 営業の本は、たくさん、良書がありますので、ぜひ「営業で成果を出させる方は、全部買って読んでください。1冊、2冊では圧

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    • はじめての「マーケティング商材×法人営業］で圧倒的に成果を出す方法大全［概要］

      はじめに 2023年から私がサポートをしている某中堅の広告代理店は、8か月で大手企業を含む15社の受注を達成しました、しかも、たった3人で。（さらに3人のうち1名は新卒） また、2022年にサポートしたコンサルティング・ファームでも、同じようなサポートで、4人のチームで粗利1億円の達成。 この記事では、その際に意図して「思考」し「行動」した「具体的な営業手法」、「アプローチ方法」、「クライアントの関係構築」などを出来るだけわかりやすく、書き記していきます。 また、営業

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      • 2024年の目標と2023年の振り返りのためのコーチングの問い。

        みなさま、あけましておめでとうございます。テラスケです。この記事の目的は「自分自身が振り返るためのコーチングの問いを、もし自分自身のコーチが自分自身だったら、という点で書き出してみたものです。」 2018年以降5年間、90％以上のクライアントが法人だった、ビジネスコーチとして提供してきたノウハウをいくつか自分自身の整理も含めて共有します。 使い方： 一問一答で向き合ってみて、実際に、”あなたなりの回答”を、書き出してください。（頭の中で考えるのではなく、書き出すことが（身

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        • VUCA時代の「WILL-CAN-MUST」のフレームワークは「●●」を足すとイノベーティブになる。

          将来、どうなりたいんですか？ この質問は、キャリアコンサルタントがよくビジネスパーソンにする質問の代表格である。 ただ一方で、受け取る側からすると「答えづらい」質問の代表格かもしれない。それに答えられたら、そもそも将来に漠然とした不安はなくて「相談なんかしてへんわい！」というツッコミが聞こえてきそうな質問でもある。 そこで、今日は、手に入りづらい「WILL（将来どうなりたいですか？）」をどうやって発見するのかと、もう「Will-Can-Must」のフレームワークは古いん

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        【初級編】営業で絶対おさえる知識

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        • 大手からベンチャーに転職した事業部長の話
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