こんにちは、とまと(＠free_tomatonic)です！
現在会社員として日中はサラリーマン、副業としてブログ運営を行っています。まずは、私のnoteを見ていただいてありがとうございます。

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今回は、「売れるまでの時間残り39秒」というセールスシステム本の要点をまとめました。サクッと本の要点を知りたい方は必見ですよ。

第1章｜39ピッチとは？

1. すべての頼みごとはセールス
例）仕事で上司の承認を得ること、デートの誘いにYesをもらうこと

2. 売れるには以下の要素が必要
・Trust（信頼）
・Timing（機会）
・Trouble（苦悩）

3. システム1（短絡的で怠惰）とシステム2（長考する）の脳
→お客様の脳をシステム２にさせない

4. 購買＝セールス（×マーケ×ブランド）
※セールスとは成約すること。

5. 39秒＝30秒（成約を訴求する時間）＋9秒（お客様が考える間）
※30秒以上の会話は覚えてもらえない

6. 4つの力
・誰もが認める実績
・セールスへの恐れの解除
・相手が目を離せなくなる表現
・結果へのコミット

第2章｜お客様は４つのタイプに分類される

【アマサイの法則】　
４つのタイプ　{(1)アクティブ　(2)マネージ　(3)サービス　(4)イノベート}にお客様は分類される。
※ア→マ→サ→イの順番で売っていく
※さらに、４つのタイプには「表」と「裏」の２種類のパターンがある。

第3章｜あなたを一流のブランドにする方法

14. ブランドを土台にマーケ→セールスを行う

15. ブランドは品質・信頼性・満足度を理解してもらう

16. ブランドは何を保証してくれるか？
※あなたの商品・サービスは何を１００%保証してくれるのか？
→17. あなたがほぼ１００%保証できることを書き出そう

18. ３つのTがブランド成功のカギ
・時間【time】
・苦悩【trouble】
・信頼【trust】
→19. テンプレに従って自分のビジネスを書き出してみる

第4章｜売れるマーケティングのウソとホント

21. マーケとは相手との会話。相手以上に苦悩を理解しているアピールを

22. ニーズとウォンツ。必要な過程ではなく、欲しい結果にコミット

23. 知る→好きになる→信頼する→買う

26. 便利すぎると裏があると人は疑う

27. 広告の【３つのB】
・Beauty（美女）
・Beast（獣）
・Baby（赤ちゃん）

28. 完結させていないものを完結させたくなるのが人の脳
※完結のための購買

29. 最初に自己紹介はしない

30. 10秒サウンドバイトがマーケの要

第5章｜相手の五感を刺激する

31. 視覚情報に訴えかける。特に色は重要！

32. 声だけなら女性。できれば動画

33. 触覚。握手と名刺の重要性

34. 臭くては売れない。無臭は覚えてもらえない

35. 味を売るのは難しいが、感情は売れる

36. 温度感覚。買い手を温める

37. 痛みを売り込む

38. 相手の「土台」か「重心」を刺激し、バランスを崩す
※安定感が欲しい時システム２の脳が働く。なかなか売れない

39. 本当だと思っていたことがウソだとバラされた時、人は反応してしまう
※不倫、離婚（パートナーのウソ）、転職（会社との信頼が崩れる）

第6章｜”39ピッチ”をマスターする

40. 相手の問題に興味を持ち、共感し理解する

41. 30秒200文字程度のセールスピッチの作成

(1)問題(苦悩)
→42. トラブルは手順を踏んで
※相手のフラストレーションを書き出そう

(2)利点とリスク
→43. 事前に起こる問題に対処しながら希望を売る。
※何が提供できるか書き出そう

(3)保証（なぜあなたか？）
→44. 相手にぴったりだと思わせる

(4)行動の促し
→45. 相手に微笑んで、9秒全力で沈黙

46. 練習あるのみ

以上

気になった方はぜひ手にとって見てください！

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ここまで読んでいただき、ありがとうございました！

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