実際に動画の販売停止で、どのくらいの人が動いてくれたのか。
告知方法、サイトのアクセス数、購入数を大公開。

（以前は1,000円で販売していましたが、1年を記念し価格を改定しました）

■はじめに

こんにちは。平野友朗です。

2019年6月30日に「平野友朗の時間術大公開セミナー」の動画コンテンツを売り止めにしました。

現在は、その後別に収録した動画コンテンツを販売しています。
同じような商品なので、念のためリンクを張っておきますね。

私は、普段マーケティングコンサルタントとして、全国の商工会議所、宣伝会議などの団体で講演をしたり、日経BP社で連載を持ったり。講演は、年間120回くらい、本も28冊出しました。とにかくアウトプットが仕事です。

そのため「ネタ」というのが本当に重要。

こうして自分の経験を蓄積して、ネタを集めることで、
今の事業に役立てています。

こういった「商品の売り止め」を目の当たりにすると、いつも気になります。

「なぜ、この商品を売り止めにしたのか？」
「実際にどんな告知をしているのか？」
「どのくらい売れたのか？」

凄く売れているように見えるけど、まったく売れていない。
演出は上手いけど、実際は火の車。

そんな起業家を何人も見てきました。

たからその「裏」が気になるのです。

そういった数字を知ることで、コンサルタントとしてアドバイスの幅が広がります。だから、聞ける相手には何でも聞くようにしています。

おそらくこの数字を知りたいのは、自分でマーケティングをしている人、そしてコンサルタント仲間くらいでしょう。

一般のお客様からしたらまったく興味が無い。
この情報を有料で販売するなんて、無謀だ。

実際にそのような声をいただきました（笑）

しかし、私だったらこの生の数字は、数千円出しても買いたいもの。
たぶん、5,000円くらいならすぐに支払うでしょう。

この経験がコンサルティングで使えます。
さらに、自分が商品を販売するときに、失敗を回避できます。

正直、数千円でも安い。（と思っています）

このnoteでの販売も、私の実験の一つです。
この結果がどうなったのか、またそれもシェアしたいと思います。

この記事から学べること

こちらの原稿では、以下の点をご説明しています。

・そもそも、どんな商品か（制作・販売の意図）
・価格改定の経緯とその結果
・売り止めを決めた背景
・売り止めの告知をしてからどのように売れたか
・サイトのアクセスと販売数の関係

何で時間管理セミナーの動画を販売することになったの？

時間管理のノウハウは、私自身凄く自信があるものでした。
一人の起業家として活動をはじめ、少ない人数で多くの業務を回しています。

私がやっている業務をざっと書き出すと･･･。

・毎日2通のメルマガ執筆
・年間1～2冊の本を執筆（もちろん、私が書いています！）
・毎日300通くらいのメール受信
・毎日50～100通くらいの個別メールの送信
・自社ウェブサイト（6種類）の管理
・お客様のウェブサイトの管理（4～5本）
・顧問先（5～10社）へのアドバイス
・年間40～50回のメディア露出（その仕掛けと取材対応）
・ビジネス実践塾のイベントに参加（月2～3回）
・FacebookやTwitterでの情報発信
・新規事業の企画スタッフへの指導
・社外のキーマンとの積極的なコミュニケーション
・月5～10日の出張
・ビジネス実践塾のための動画収録（3時間）を毎月実施
・年間120回以上の講演やセミナー開催
・年間300冊の読書
・一般社団法人日本ビジネスメール協会の運営
・経営者として事業戦略の立案

こう見ると多いですよね･･･。

初めはそれが当然だと思っていました。
しかし、失敗する起業家の多くは仕事が遅いんです。

いつまでも残業していたり、24時間営業状態だったり。
メールを送っても、返事が戻ってこない。
依頼をしたもの期限を越えることばかり。
間に合ったとしても、精度が非常に低くやり直し。

そんな状態で、経営を続けるというのは非常に酷な話です。

それなら、私が持っているノウハウをセミナーとして提供しよう。
そう考え2013年の5月にセミナーを開催しました。

初めてのセミナーは、ナント3,000円！！

私の場合、自分で「完成した」と感じるまでは非常に安い価格で提供し、
試行錯誤を重ねて、商品としての精度を高めるようにしています。

皆さんのアンケートの感想を見て資料を修正。
伝わりにくいところは、説明を変更。

なんどもコンテンツを練り直し、ブラッシュアップします。

皆さんの反応が生きたアドバイスですから
それらをもとに何度も講演内容を調整します。

それから何度かセミナーを繰り返し、試行錯誤。すぐに20人くらいが満席になりました。

その結果翌年（2014年3月）には、15,750円（※早割価格12,600円）で実施。すぐに20人くらいが満席になりました。

強制的に！？動画販売がスタート

もともと動画を販売するのはまだ早いかなぁと思っていました。

そんなときに、著者仲間の栢野克己さん（『小さな会社★儲けのルール）の著者）から福岡でセミナーをやるなら共催にしようよと持ちかけられます。

栢野さんとは本当に古い付き合いなので、快諾。

当日、急に撮影しようよと言われ、最後には、「いいものがとれたから、販売しよう」と押し切られました（笑）

これが栢野さんらしいです。

で、せっかくだからということで、こちらでも販売することに。

（販売した方が、総取りという契約だったので）

正直、画質が凄く悪かったです。
記録用のような画質。

ただ内容は自信がある。

ということで･･･短期的に販売をすることにしました。

価格も、なんとなく切りがいいということで、5,555円という中途半端な（？）金額で限定販売スタート。

2015年12月15日～19日の期間限定で39本が売れました。
売上は、216,645円。

ここで動画のニーズがあると強く感じました。

もっとレベルアップを！
自社開催を重ねてコンテンツを最高のものに！

ニーズはわかったので、さらに良い商品にしたい。
そう考え、毎月セミナーを開催する事に決めました。

生の受講生のフィードバックを得て、コンテンツをブラッシュアップ。
さらに、出版につなげることも意識していました。

セミナーは安定してきたので、参加費は、12,960円に決定。
（ちなみに、実践塾の会員さんは半額）

そして、何度もセミナーを実施し、16名の枠がいつでも満席に。
開催すれば即満席。毎回20万円くらいの売上になるドル箱企画となりました。

さらに、このノウハウで出版企画書を出したところ
プレジデント社での出版が決まりました。

（このあたりの経緯は、ここでは触れませんが、興味がある方は聞いてくださいね）

【セミナーで話す→出版する】

これはある意味王道パターン。
それが上手くはまったなぁ～という記憶があります。

その頃、集客が落ちついてきました。

セミナーの集客で苦労するのはもったいないです。
メインの事業（弊社ならビジネスメール教育）などでない限り、
苦労して続けると本業にしわ寄せがいきます。

ノウハウはレベルが上がっていきますし、
どこで話でも非常に受ける内容となりました。

さらに、このセミナーの内容を書籍化した『仕事を高速化する「時間割」の作り方』の出版日も2017年10月29日決まりました。

コンテンツのレベルは高くなった。
もういいだろう･･･。

う考え、ここで売り止めを決断。

ただし、セミナーに参加をしたいというニーズも少しはあるでしょうし、
このまま良質ノンテンツを眠らせておくのはもったいない。
そこで、動画に収録して、販売することに決めたのです。

動画の撮影も今は簡単にできます。スマホで撮影してもいいですし、編集もかなり安くやってくれる人がいます。私の場合は、社内ですべて対応しましたが、セミナー講師やコンテンツを持っている人は、セミナーと動画販売をへこうしておこなうと良いでしょう。

このころ、セミナーは継続して実施しています。
そのため、最後の開催日を収録日にしました。

最終開催は、2017年10月。集大成としての収録です。

あっという間に売れてしまう！？
ダウンロード版のみ販売

2017年10月3日から期間限定で販売スタート。