「自社メディアを作りましょう！」
「メディアの運用をしますよ」

こんな感じの営業がちょこちょこきます。

私は、お客さまのお問い合わせフォームも管理しているため、SEO、リスティング広告、メディア運営の営業などの多さに気付きます。

そもそも、SEOにどの程度の意味があるのでしょう。

結論から言うと、意味のないキーワードで1位を取っても
事業に良い影響はないといえます。

実は、ビッグキーワードと呼ばれるカテゴリーを示すような大きなものも、場合によっては意味がありません。

たとえば「メルマガ」というキーワードで上位を狙いました。はじめに立てた仮説は、上位になれば仕事が増える。まあ……シンプルな思考です。

1位になるためには、情報を増やせばいい。
そこで生まれたサイトが『メルマガの教科書』です。

2005年に立ち上げすぐに上位に。
試行錯誤は続けましたが、見切りをつけました。

見ての通り、3年ほど前から更新が止まっています。

それはなぜか……。
手間がかかる割にリターンが少ない。

メルマガのコンサルティングや配信システムの販売につなげたい。
そう思い、日々記事を書き続けました。

外部パートナーに依頼して、過去のメルマガを再編集してもらったりもしました。一時期「メルマガ」というキーワードで3～5位くらいにずっと入っていました。しかし、仕事が目に見えて増えたわけではありません。

ここに手間をかけるなら

「メルマガ　アドバイス」
「メルマガ　導入支援」
「メルマガ　コンサルティング」
「メルマガ　セミナー」
「メルマガ　講座」

このようなキーワードで広告を出した方がいい……。

『ビジネスメール』というキーワードでも
1位を狙おうと考え『ビジネスメールの教科書』を立ち上げました。

こちらもコンテンツを大量に作りました。

文例、フレーズ、コラム、書籍紹介などなど。
ここにコミットして、とにかく根性で情報をアップ。

しばらくして、「ビジネスメール」というキーワードで1位を取りました。
アクセス数も、月間100万PVを超えました。

ここまでは狙い通り！

このサイトに来た人が、セミナーの情報を見つけて申し込む。
そんな理想を描いていました。

しかし、調べ物をしている人は、そこで納得したらすぐに離脱してしまいます。本だったらついでに買うかもしれませんが、研修やセミナーにそのまま申し込むか……。まあ、申し込まないですよね。

ちなみに、今調べてみたらあい変わらず1位でした。

「ビジネスメール」という大きなワードで1位を取る。

中くらいのワードとして、

「ビジネスメール　書き方」
「ビジネスメール　挨拶」

いろんなキーワードで上位を取っています。しかし……仕事にはほぼ結びついていません（笑）結果が出ているのは、「研修」「セミナー」などが含まれる複合ワード。

通販だったら

「カニ　料金」
「カニ　通販」
「カニ　安い」
「カニ　贈り物」

こんなワードだと、買いたい人だって分かりますよね？

それと同じで、セミナーに参加したいと思う人が検索するワード、
これで勝負するしかないんです。

15年サイトを運営して、ずっと1位を取って分かりました。

ビッグキーワードを狙っても意味がない。
アクセスが増えても、成果につながらない。
成約するキーワードだけを狙う。

リマーケティングなどの広告を出してユーザーを追っていますが、その成果もあまり良くない。

結局「今ほしい人をしっかり押さえる」しかないんです！

もし、制作会社から「コンテンツマーケティングやりましょうよ」って言われたら次のように聞いてみてください。

「それで仕事は増えますか？」

この明確な答えが出せないなら依頼しない方がいいですよ。

ちなみに「『ビジネスメールの教科書』のサイトを売ってください。」
と言われたらどうするでしょうか？

たぶん、5,000万円～1億円くらいの値付けになると思います。

そして、絶対にペイしないからやめた方がいいですよ。
ってアドバイスすることになるでしょう（笑）

私には一般社団法人日本ビジネスメール協会のサイトがあれば十分。

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本記事は、メルマガ『0.1％の成長』の抜粋版です。本編では、導入や編集後記などに時事ネタや近況報告などが含まれています。

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