話をするは自己主張

話をするは自己主張です。自分の売り込みになります。
売り込みがダメというわけではありません。
それは貴方が一方的であり。
一方的は信用にはなりません

信用してもらうということを考える

信用とは「信じて用いること」今の相手の存在を受け入れることとなります。
信とは「うそをいわないこと」です。

そのためにはどうしたらいいのでしょうか？

相手を理解するために傾聴をする

まずは話を聞いて下さい、徹底的に。

次に話を理解して下さい。頭の中でひとつずつ整理をしてください。

最後に相手に同意しながら導いてください
導くには、相手に迷いがある場合は解決を気付かせること、迷いがない場合は同意しながら受け入れます。

信用は相手を受け入れることから始まります。