広告費は使う必要ない。その分起業で成功しやすい
その商品の良さを言葉で表現すればOK
コピーライティング　&　セールスライティングを巧みに活用する
４PのうちPromotionだけがお金をかけずに差別化できる

◇セールスライティング

・バンドワゴン効果：人気なもの（買う人を増やす）
・スノッブ効果：希少なもの（買う人を減らす）
・ウェブレン効果：高級（買う人を絞る）
ex)　当店一番人気の（１日５杯限定）希少で高級〇〇配合！

・One to One メッセージ：個人のメッセージが行動に繋がる
・BB Effectiveness(カリギュラ効果)：やるなって言われるとやりたくなる理論
・negative Message：失敗しない為、恥をかかせない為に言葉を選ぶ
→他者へ誘導することが実は自社にとってのメインとなる手法

◇コピーライティング

広告をすればすれほど広告にならない。ただ文章でも見返りがある力。広告にならない書き方を意識する。

・target message
〇〇に向けた商品だよ！と言う（数値化も交えるとGOOD）
8:2ルールでターゲットのメッセージを絞る

・value message
商品価値に付加価値をつけて言葉を入れる
24時間寝ずに煮込んだ、１日５杯限定の〇〇！

・KSKK message　：K 感情　S 思考　K 行動　K 会話
人の感情を震わせるストーリー形式で投稿する（インスタ、ブログ）
①共感する不の経験や弱み
②解決方法を説明
③不の解決後の理想像を表現
感情→行動→会話→思考　の順で書いてみる