今回は、スタートアップについてです。

この記事でわかること

・スタートアップとは何？
・スモールビジネスとはどう違う？
・スタートアップの本質は？

こんな疑問に答える内容で書きました。

この記事で書いているのは、スタートアップとは何かです。

スタートアップとスモールビジネスの違いから、スタートアップの本質は何かを書いています。

スタートアップ企業への転職、起業を考えている方には参考になると思います。ぜひ、最後まで読んでみてください。

スタートアップとスモールビジネスの違い (7つ) 

起業の科学 - スタートアップサイエンス という本に、スタートアップとスモールビジネスの違いが書かれています。

違いは、次の7つです。

スタートアップとスモールビジネスの違い
1. 成長方法
2. 市場環境
3. スケール
4. 関わるステークホルダー
5. インセンティブ
6. 対応可能市場
7. イノベーション手法

以下、7つについて、それぞれご説明します。

1. 成長方法

スタートアップ：J カーブを描く。成功したら巨額のリターンが短期間で生まれる (ハイリスクハイリターン) 
スモールビジネス：線形的に成長。そこそこのリターンを着実に得ることができる (ローリスクローリターン) 

2. 市場環境

スタートアップ：市場が存在することが確認されていない不確実な環境下。創りにいくタイミングが非常に重要
スモールビジネス：既に市場が存在することが証明されている。市場環境の変化は少ない

3. スケール

スタートアップ：顧客は初期は少人数だが、一気に多くの人に届けることができるようにビジネスを拡大する
スモールビジネス：少人数から徐々に顧客を増やす。少数のままで事業が運用できる

4. 関わるステークホルダー

スタートアップ：ベンチャーキャピタリストやエンジェル投資家
スモールビジネス：自己資金、銀行

5. インセンティブ

スタートアップ：上場やバイアウト (買収) によるストックオプション、キャピタルゲイン
スモールビジネス：安定的に出せる給料

6. 対応可能市場

スタートアップ：労働力の調達･サービスの消費があらゆる場所で行われる
スモールビジネス：労働力の調達･サービスの消費が行われる場所は限定される

7. イノベーション手法

スタートアップ：既存市場を再定義するような破壊的イノベーション
スモールビジネス：既存市場をベースにした持続的イノベーション

ではここからは、7つの違いが何を意味するのかを考えます。

違いは何を意味するか

いきなりですが、スタートアップとは何だと思いますか？

 ｢起業 = スタートアップ｣ ではなく、あるいは ｢ベンチャー企業 = スタートアップ｣ でもありません。

スタートアップとスモールビジネスの違いを一言で言えば、前提の違いにあります。

前提の違い
・スタートアップは市場性の証明が必要
・タイミングが重要

以下、それぞれについてご説明します。

[前提の違い 1] スタートアップは市場性の証明が必要

スモールビジネスが参入する市場は、既にあるものです。

市場が存在しているということは、人々のニーズが確認され、先行する他社が商品やサービスを提供しています。起業をして、自分たちのアイデアで、既存市場に参入することがスモールビジネスです。

一方、スタートアップのアイデアは、自分たちも含めてまだ誰も本当に正しいかどうかがわかりません。

アイデア自体は他の人も思いついているかもしれませんが、誰も実現していないことです。市場がないところに、自分たちで全く新しい市場を定義し、創り上げるのがスタートアップです。

スモールビジネスは、市場性が既に証明されているところに参入しますが、スタートアップは自分たちで市場性を検証するところからです。

スタートアップは、今はまだ存在しない ｢未来の当たり前｣ を今から創りにいきます。

最初は自分たちにしか見えていない未来の当たり前です。多くの人にも気づかせ、実現すれば世の中を変えられます。

全く新しい市場を創り上げたり、既存の市場を新しいやり方で再定義します。

[前提の違い 2] タイミングが重要

スタートアップとスモールビジネスの前提のもう一つの違いは、タイミングです。

スモールビジネスは既に PMF (Product Market Fit: プロダクトの市場性) があります。市場の変化は少ないので、ビジネスの成功は参入タイミングに左右されません。

スタートアップは、市場が存在するかどうかわからない状況で、自分たちで市場をゼロから創るところからです。

不確実な環境下でのビジネスです。起業するタイミングが遅すぎても早すぎても成功しません。

タイミングが遅く、同じアイデアが他社にも実現されていれば、競争をしなければいけません。競争相手が大企業のような、ヒト･モノ･金･情報･知的財産のリソースが豊富なプレイヤーであれば、リソースに制約があるスタートアップは不利です。

タイミングが早すぎると、画期的なアイデアだったとしても、世の中の技術や人々の認識･理解が追いついておらず、時代を先取りしすぎてプロダクトやサービスが普及しません。

2年後でも2年前でもなく、スタートアップは ｢なぜ今か？｣ に答えを持っておく必要があります。

まとめ

今回は、スタートアップの存在意義について書きました。

最後に今回の記事のまとめです。

スタートアップとスモールビジネスの違い
1. 成長方法
2. 市場環境
3. スケール
4. 関わるステークホルダー
5. インセンティブ
6. 対応可能市場
7. イノベーション手法

スタートアップとスモールビジネスの違いを一言で言えば、前提の違いにある。
・スタートアップは市場性の証明が必要
・タイミングが重要

スタートアップは、今はまだ存在しない ｢未来の当たり前｣ を今から創りにいく。全く新しい市場を創り上げたり、既存の市場を新しいやり方で再定義する。
不確実な環境下でのビジネスで、起業するタイミングが遅すぎても早すぎても成功しない。2年後でも2年前でもなく、スタートアップは ｢なぜ今か？｣ に答えを持っておく。