飛び込みがあなたの新規開拓の武器になって契約をがんがん預かることができたらいかがでしょうか。

訪問先がない・・・見込み客の枯渇が心配・・・新規開拓ができないという悩みは吹っ飛び、成果を確実に挙げられるはずです。

飛び込みによる富裕層の新規開拓でCOT９回を達成したトップセールスのノウハウを解説します。

■組み合わせが重要です

焼き肉を食べている、ある動画を先日目にしました。

人がただ焼き肉を食べる動画なら、目に留まらなかったに違いありません。

その動画は

犬と人が一緒に焼肉を食べられる店での食事の様子だったのです。

ワンちゃん専用のお肉のメニューがあり、見た目は人間のものと変わりません。

犬が美味しそうにお肉を食べる姿がとても印象的でした。

焼き肉店は日本にはたくさんあります。

美味しさやメニューの珍しさで差別化することは簡単ではありません。

しかし「焼肉＋犬」という組み合わせであれば、勝負できる、すなわち他店と差別化できると考えます。

全く新しいアイデアを考えることも時には必要ですが

組み合わせはビジネスの武器になると感じます。

以前、海外で人気のおもちゃ店が紹介されていました。

ネットなどでも簡単におもちゃを購入できるようになった昨今、大型チェーン店以外のおもちゃ店はすっかり少なくなった印象がありますが・・・

この店は特に親から大人気。

実は店の奥に机と椅子があって、勉強を教えてくれるサービスをしているといいます。

おもちゃを買うと勉強もできるようになる！サービスで人気なわけです。

「おもちゃ＋勉強」の組み合わせでこの店は見事に厳しい競争を生き残っていると言っていいでしょう。

組み合わせはやはり有効だと実感できます。

■保険営業も組み合わせが武器になる

これら２つの話は保険営業に通じます。

こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。

あなたも同じような思いをしていませんか？

一方で以前インタビューした中瀬氏はお話を伺った時点でCOT９回達成のトップセールスで、新規契約や見込み客、訪問先に困ることがありません。

この先も絶対に困らないだろうと語ります。

理由は新規開拓の武器が飛び込み訪問だからです。

今時飛び込みなんてうまくいくはずがない、飛び込みは非効率で時代遅れだと感じた方も多いはず。

確かにひと昔前のヘトヘトになるまで１日何百件も訪問を続ける、根性主義の飛び込みであれば

今の時代に合わず、成果がでないのかもしれません。

しかし中瀬氏の飛び込みは全く違うのです。

犬とおもちゃ店の話と同じで

中瀬氏の飛び込みは組み合わせを活用した、ひと昔前のスタイルとは全く別のもので

実践すれば、誰でもどこでもいつでも成果を手にできる可能性が非常に高いノウハウ。

■飛び込みに何を組合せば成功できるのか？

組み合わせるものは２つ。

１つは「飛び込み＋ターゲッティング」

普通の飛び込みは闇雲に飛び込みを繰り返しますが、中瀬氏のスタイルは事前に飛び込む先を決めます。

中瀬氏の場合、飛び込むのは富裕層だけ。

毎日、簡単に富裕層の見込み客をたった５秒で見つけられるやり方を確立しています。

２つ目は「飛び込み＋ポスティング」

飛び込みもポスティングも普通はバラバラに行うケースが多いでしょう。

しかし中瀬氏はこの２つを組み合わせます。

これで飛び込みの初回面談成功率は３～４割に跳ね上がります。

コネや紹介もなしに・・・もちろんアポ取りもしないでいきなり飛び込み訪問をして１０人に３人もしくは４人に会ってしっかり話ができるわけです。

普通の飛び込み訪問の数字と比べると、奇跡的に高い数字と言っていいでしょう。

組み合わせは飛び込みを変えます。

「飛び込み＋ターゲッティング」「飛び込み＋ポスティング」この詳しいやり方を知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。

もっと詳しく知りたい方はこちらをお読みください。