本日はこちらの議題です。まず前提となりますが、こちらはオフラインでのセールスを主体に構築しています。オンラインでも利用可能ではありますが、手法論が多少変わりますので、人と人とのセールス手法と思っていただければ幸いです。

ちなみに私もオンラインでのセールスは行なっていますが、主体はオフラインでの１対１でのセールスを行うことが圧倒的に多いです。古い人間なんでしょうね^^

■議題
Q：セールス力を上げる方法

■答え
A：セールスは行動できるための”メンタル”重要度が８割

■理由
セールスに関する知識があったところで、売ることに関して心理的ブロックがあると売ることができないため。まずは売ることのメンタル、考え、価値観を変えなくてはいけない。

■セールスにはメンタルありき

セールスに関する本、テクニックがたくさん世に溢れています。が、それを知ったところで、セールスに関するメンタルブロックが有る限り、結果的に行動ができないので売ることができません。ゆえに、まずはメンタルの改善をやりましょう！

■セールスメンタルを改善するためにはどうしたらいいのか？

基本的にはセールスは断られることがいやだ、怖いという感情が一番強いと思います。それが行動を阻害する原因になっていると。

だとすればその対策が必要ですね。１つの手法にセールスするまでの知識と対策をして、最終的にはクロージング率を高めることを目的に小さなテストを試して慣れていくということになります。

■セールスメンタル改善のための知識と行動とは？

具体的には売りたい相手、お客さんがどのステージにいるのかということを知っておくことと、そのステージに合わせたトークテクニックで駆け引きをするという手法を習得してクリアする行動になります。

それがこのOATHの法則に沿ったアプローチ方法です。
https://swingroot.com/oath-formula/

この技術を習得して、相手の状況を察知し、それに合わせたアプローチをしていくというシンプルな法則です。ケースによってはセールストークをしないでリリース（解散）することも十分にあるということですね。

内容はシンプルと言っても、知識で知ること、実践して得られることは天と地の差がありますので、行動しない限りは変わりませんが、とりあえず手法論をなんでも良いので小さく試していくことです。小さく。

OATHに限らず、セールスでは相手の状態の観察、トークテクニック、実践することによって積み重ねていく経験値が必要ですが、コツコツ小さく実践していくことが重要です。

■セールスクロージングをしすぎると逆効果

これはこの本を読んでいただければと思いますが、クロージングを多くした方としない方ではしない方が結果が良いということも書いています。こちらも参照してみると良いかと思います。