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ECサイトの販売手数料と決済手数料を抑える方法と料率別比較表

楽天市場 などのインターネットショッピングモールに出店していると、販売手数料と決済手数料を合わせると、10%以上かかる事が通例となっています。

高いショッピングモールの場合、決済手数料と販売手数料を合わせて20%が成約手数料となっている売り場もあるようです。

決済手数料、販売手数料をいかに抑えるかという事が、EC事業者の課題にもなっていますね。

モールからの脱却を行う企業さんや事業者さんの多くは、この「手数料問題」がネックになって、自社ECサイトを立ち上げている傾向があると思います。

決済手数料や販売手数料について、具体的な数字で比較すると、そのパーセンテージの重さがよくわかるものです。

今回、決済手数料として、よい例がありましたので、STORES.jp の決済手数料を例にして売上別にどのくらい手数料でかかるコストが変わるかを比較してみました。

STORES.jpについては、先日この売れるネットショップの教科書でも、出店プランが変更となり、フリープランは機能が充実する変更、プレミアムプランはスタンダードプランと名称変更され手数料率が5%から3.6%に引き下がるという事をお伝えしたかと思います。


今回はフリープラン、プレミアムプラン(2019年7月9日まで)、スタンダードプラン(2019年7月10日~)の三つのプランについて、出店利用料と決済手数料の総合計を算出して、売上別に比較してみました。


月商20万円(年商240万円)のネットショップにかかる手数料比較

STORESの場合、フリープランでネットショップを出店していると、月額利用料は当然無料です。

決済手数料は、5%で、これは現時点ではプレミアムプランも5%となり共通の決済手数料率となっています。

2019年7月10日以降は、現在プレミアムプランを利用している人は、一か月後にはスタンダードプランに移行するということですから、決済手数料は3.6%に引き下がることになります。

この5%と3.6%の差、「1.4%」がどれくらい大きく違ってくるのかは、月商規模が大きくなればなるほど影響がおわかりいただけるかと思います。



月商40万円(年商480万円)のネットショップにかかる手数料比較



月商100万円(年商1,200万円)のネットショップにかかる手数料比較



月商500万円(年商6,000万円)のネットショップにかかる手数料比較


いかがでしょう?

月商規模が少ないうちはたいして違いがわからない金額差しかありませんが、月商が100万円規模のネットショップになると、フリープランとスタンダードプランの差額は、14万円以上も手数料が変わってきます。

ここをしっかりと試算しておかないと、フリープランで出店して14万円分損失が生まれてしまう可能性があるわけです。

ネットショップの運営は、とかく月額利用料などに目が向きがちですが、決済手数料や販売手数料についても毎月計算してどれだけの利益が残されているのかを把握される事をお勧めします。

ストアーズについては、おそらく決済手数料がここまで低いECサイトは他にはないと思います。

同じインスタントECサービスのBASE (ベイス) は、決済手数料は3.6%とSTORESのスタンダードプランと同じですが、販売手数料が3%必要になりますので、合計すると、6.6%+40円となり、割高になります。

BASEに出店していた方も、この機会にSTORESに乗り換える方が利益率は高くなりそうですね。

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売れるネットショップの教科書

2017年にECサイトの売上だけで年商3億円を達成し、現在年商10億円を目指している現役ネットショップ店長です。年商3億円達成したネットショップ運営のノウハウ・テクニックなどを店舗の売上を公開しながら発信中。 https://urerunet.shop

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