こんばんわ＾＾

役立ちクラブ管理人です。

前節から、新車購入時のクロージングについて記事を書いております。

今回も

ケースバイケースで

具体的にクロージングについてお話していきますね＾＾

－－－／＊　ケース「とにかく比較に比較を重ねる場合」　＊／－－

先述までの比較を徹底的に行います。

フィットと競合するデミオ、ノート等の見積りを徹底的に取りまくる
それぞれの会社の車に要は安くしてくれたら決めるよと伝え
値引きを引き出す。

他車の凄く値引きした見積りが揃ったなら
その見積りを出汁に、いよいよフィットの値引きを引き出しに掛かります。

「自分はフィット欲しいんだけど、嫁さんはデミオを気に入っていて、
嫁さんデミオの値引きも凄いし、デミオにしなよって言っているんだよ。
自分もデミオの総額よりよりも安かったら嫁さん説得出来るし、
なんとかデミオより安くならないか？」といった具合の話を
何回も何回もこなして、値引きを引き出します。
（更にこれをデミオにはデミオを気に入っていると条件を引き出し、
何かしら、決めないで帰ってくる事を繰り返す）

さらに、そこで値引きを引き出したなら、フィット同士で競合させます。
もうどこも値引きしてくれない所まで来た所で、買うといった戦略です。

比較無しで最高の値引きは引き出せないので
それを目指すなら必須の戦略です。

やるにはやってもいいとは思いますが、
あまり露骨にやりすぎると、相手も人間ですし、
見ず知らずの人に理由もなく、無いような利益で契約してもらう
事は少ないかと思います。

この戦略のメリット
・最高の値引きを引き出しやすい

デメリット
・何回も販売店に足を運ぶ必要がある。
・本当はここで買いたいという販売店で買えない可能性がある
（営業マンを含め）
・時には筋が通らない事を言う必要があり、営業マンの
疑心暗鬼をとにかくスルスル通る強靭な精神力を必要とする。
・その後のカーライフに必要な、良好な営業マンとの関係を
築けないかも知れない。
・戦略の途中で店長に相手にするなと影で言われる可能性がある。

新車は高いお買い物ですから、お金になると思って

自分を演じてこの戦略（？ｗ）を選択する人も沢山居ると

聞きます。

クルマを購入した後は、いつものとても感じのいい自分に戻って

購入した販売店とお付き合い下さいねっ

役立ちクラブ管理人でした＾＾