こんにちは、Semuis（セムイス）の山上です。

今回のテーマは「コールドメール（アウトバウンドメール）の最適化」
見込み顧客の注意を惹きつけ、商談に繋げる手法を解説します。

フォーム営業やメール営業を頑張っているが、アポ率が低いとお悩みではありませんか？これは過去のセールス担当がみんな通ってきた道であり、科学的に解決する方法があります。

今回紹介する動画は、セールスノウハウ動画を多く公開しているSalesman․comチャンネルの「How To Cold Email B2B Prospects - Best Cold Email Template」です。

https://www.youtube.com/watch?v=puUDKZ92QtI

動画のサマリーは下記です。

コールドメールを成功させる鍵

下記の7つのポイントをメール文面に盛り込みましょう。

コールドメールの1行目をパーソナライズして見込み客の注意を引き、メリットを証明し、B2B営業でより多くの会話を生み出し、より多くのミーティングを予約するために、強い行動喚起を盛り込もう。 

現代のB2B営業でより多くのビジネスを獲得するためには、コールドアウトリーチ、特にコールドEメールを使いこなす必要がある。
コールドメールで最も重要なのは、見込み客の注意を引くために最初の行をパーソナライズすること、メリットの証明を提供すること、そして強い行動喚起を含めることである。

B2Bの見込み客の注意を引き、ニーズを示し、保証を提供することで、リスクを減らし、収益を上げる。
見込み客の問題を特定し、保証付きの解決策を提案し、ケーススタディや証言を通じて成功の証拠を提供することに重点を置き、コールドメールで信頼を築く。 
問題を特定し、具体的な期間と保証を伴う解決策を提案し、リスクを減らすために解決した問題に焦点を絞る。
買い手を助けることができる具体的な問題を強調し、ケーススタディや証言を通して成功の証拠を提供し、見込み客の業界に合わせた内容にして、コールドメールでの信頼を築く。

B2Bの見込み客に送るコールドメールには、成功の強力な証拠と明確な行動喚起を盛り込み、メールの流れでミーティングを求めるのを待たないこと。

B2Bの見込み客に送るコールドメールには、成功の強力な証拠と明確な行動喚起を盛り込もう。
最初の1、2通のメールに、見込み客の問題をすぐに解決できるような、強力な行動喚起を盛り込もう。

B2Bの見込み客に対して、パーソナライズされた、価値に焦点を当てたコールドメールを作成し、ミーティングを予約し、彼らの問題を解決するための会話を始めることを目指す。

B2Bの見込み客にコールドメールを送る目的

B2Bの見込み客にコールドメールを送る目的は、ブランド認知や簡単な雑談ではなく、価値を伝え、問題を解決するためのミーティングを予約することだ。

すぐに行動を起こす準備ができていないリードには、よりソフトなCTAアクションを使い、メールを作成する際にはタイミングと見込み客の具体的なニーズを考慮する。
B2Bの見込み客に、簡潔でパーソナライズされたEメールを送り、彼らの痛みに焦点を当て、解決策を提案する。

AIやギミックに頼ることなく、B2B見込み客の注目を集め、ニーズを示し、問題解決の証拠を提供し、行動喚起を行うことで、シンプルで効果的なコールドメールを作成し、パーソナライズされたアプローチで一連のメールとして送信する。
簡潔でパーソナライズされたコールドメールを書き、何通かに分けて送り、「私」や「私たち」を、「あなた」に置き換えて返信率を上げる。

見込み客のニーズに焦点を当て、簡潔に、そして会話の機会を増やす。 
見込み客のために何ができるかに焦点を当て、不必要な内容は削除し、会話に聞こえるようなメールにすることで、面談予約の可能性を高める。
B2Bの見込み客に送るコールドメールは、会話形式で1ページに収めるべきである。

B2Bのコールドメールでは、あなたの製品が解決するベネフィットと問題に焦点を当て、好奇心を高め、エンゲージメントを促進する。
コールドメールでは、特徴や仕組みを説明せずに、製品が解決するベネフィットや問題に焦点を当てることで、好奇心のループを作り出そう。
好奇心を高め、B2Bコールドメールをパーソナライズして、効果的にエンゲージメントを促進し、ミーティングを予約する。