こんにちは、Semuis（セムイス）の山上です。

今回は「最近話題のLinkedIn Sales Navigatorって何？何ができるの？」と情報を探している方向けの内容です。

紹介する動画は、Sales Feedチャンネルの「LinkedIn Sales Navigator MASTERCLASS - Tutorial, Tips, Tricks, and Hacks to Find Leads」です。
テーマは「BLinkedIn Sales Navigatorを使ってリード獲得をする方法」です。

動画のサマリーは下記です。

LinkedIn Sales Navigatorとは？

検索フィルターを活用し、購買トリガーを追跡し、検索条件を絞り込むことで、潜在的な見込み客を効果的に見つけ、エンゲージすることができる。リードの検索、アカウントの保存、ジョブチェンジや重要なお知らせのアラート受信ができる。プラットフォーム上でのエンゲージメントをランク付けするソーシャル・セリング・インデックスがある。
※2024年5月現在、日本語非対応かつ日本語でのサポートがありません。

 LinkedIn Sales Navigatorを使ってリードを見つけ、フィルターを使ってリストを作成し、転職やLinkedInの活動といった潜在的な購買のきっかけに目を配る。 
LinkedIn Sales Navigatorを使って、リードの検索、リストの作成、検索の保存、企業検索や役割検索の様々なフィルターを使ったアラートの作成方法を学ぶ。
最近の転職、ニュースでの言及、LinkedInでの活動などのスポットライトは、潜在的な購買のきっかけになりうる。

 LinkedInの検索機能を使って、あなたの業界に関連するキーワードを検索し、あなたの顧客のつながりを活用することで、潜在的な見込み客を見つける。 

あなたの会社をフォローしている人や、あなたと経験を共有した人を見つけてメッセージをパーソナライズ。
LinkedInの検索機能を使い、業界に関連するキーワードで検索して見込み客を見つけ、顧客のコネクションを活用し、競合のMRやセールスリーダーとつながり、彼らのコネクションに働きかけ、自社が彼らよりも優れている点を強調する。

LinkedIn Sales Navigatorのフィルターを使用すると、北米の新興企業におけるシニアセールスリーダーの検索結果を、企業規模、場所、機能、年功序列レベルで絞り込むことができる。

アカウントやリードリストによる検索や、すでにCRMに登録されている個人を除外する機能などがある。北米の新興企業におけるシニアセールスリーダーの検索にフィルタを適用すると、企業規模、本社所在地、職務、年功レベルで結果を絞り込むことができる。

LinkedInの検索条件を職種名で絞り込み、異常値を除外することで、より具体的で関連性の高い見込み客を見つけることができる。 
より具体的な結果を得るために、年功序列ではなく役職で検索する。
特定のグループを除外し、LinkedInの検索条件を絞り込むことで、英語のプロフィールや業界情報を持つ人など、より具体的で関連性の高い見込み客のリストを得ることができる。
LinkedInの業種フィルターは、人々が異なる業種で自分自身をリストアップするために不正確である可能性があるが、キーワード検索を使用すると、その業種のより良い指標を提供することができる。

検索条件を絞り込み、リードリストを作成し、サードパーティツールを使って連絡先の詳細を抽出し、潜在的な見込み客とエンゲージすることで、LinkedInプロスペクティングの時間を節約する。
特定の検索クエリを保存して、将来再びフィルタリングする必要がないようにする方法を学ぶ。
LinkedInは、特定の条件に当てはまる新しい見込み客を通知してくれる。また、過去90日以内に転職した人に絞り込んで検索することで、見込み客をより簡単に見つけることができる。
LinkedInでリードリストを作成するには、ユーザーは各プロフィールの保存を手動でクリックするか、一度に最大25人のプロフィールを保存するためにすべてを選択するオプションを使用することができる。
第三者のツールを使ってLinkedInから連絡先を抽出し、メッセージ、Eメール、コールドコールでターゲットにする。

LinkedInセールス・ナビゲーターを使って過去の顧客を追跡し、潜在的な販売機会を探し、30日後に新入社員を測定し、前の会社から必要なツールを導入する。
LinkedInセールス・ナビゲーターを使って過去の顧客を見つけ、リストに追加し、転職や新たな販売機会の可能性を追跡する。
新入社員が前の会社のツールを新組織に導入する必要があるかどうかを確認するために、入社後30日目に新入社員を測定する。

LinkedIn Sales Navigatorを使って潜在顧客を検索し、企業規模、業界、テクノロジーに基づいてターゲットとなるアカウントリストを作成する。

セールス・ナビゲーターでは、リードやアカウントを検索し、リストを作成し、それらを活用して自分に合ったアカウントを見つけることができる。
アカウント企業検索では、年間売上高、企業の従業員数、部門の従業員数の伸び、業界、製品やサービスの潜在顧客を見つけるために使用される技術でフィルタリングすることができる。
あなたの製品とうまく統合する企業を検索し、潜在的な見込み客や仕事の機会を見つけ、最近の活動やワークフローを使ってアカウントリストを絞り込む。
従業員500人以上、経理部門10人以上のカナダのマーケティング・広告会社12社を見つけた。
LinkedInセールス・ナビゲーターは、企業、その成長、採用、競合他社、アカウントの新着アラートに関する洞察や、意思決定者、チャンピオン、インフルエンサーをターゲットにしたアカウントマップを提供する。

セールス・ナビゲーターは、リード検索、アカウント保存、分析機能付きスマートリンク共有のための強力なツールである。
セールス・ナビゲーターでは、
セールス・ナビゲーターの高度な検索方法について学び、質問があればコメント欄に記入しよう。