スタートアップでマーケやってます、山縣（@shoyaatg11）です。

まず、このnoteの目的について少しだけ触れておきます。当社はもうすぐ3年目になるのですが、一度ピボットしているので、事業としては1年ちょっとの会社になります。

そんな会社でも今、採用が上手くいっているので、その一部であるリクルートブックに関する内容をご紹介できればと思いnoteを書こうと思いました。※去年の3月（ピボット時）には従業員数2人になり、今は約40人ほどになっています

リクルートブック作成における効果に関しては、色々な測り方があるかと思いますが、PV自体が跳ねたり、バズっている訳ではありません。

しかし、選考希望者に対して事前に情報提供をするためにも使うことができ、事前に知ってもらうという意味では役立っているのではないかと思います。

では、早速簡単ですが、まとめていきます。

リクルートブック作成の経緯

Marketing-Robotics（マーケロボ）という会社で働いているのですが、社長から「8月末までに10人採用する！」という話があり、現在当社は採用に力を入れています！

採用開始2週間で108名の応募があり、続々と優秀な方が集まってきてくれているので、本当に有難いことですね！

私は自社のブランディング、マーケティング、これらに付随するコンテンツ制作を行うマーケティング部という部署なのですが、もうすぐ始まるリクルート事業に向けて人事にも少し関わらせてもらっています。

※「MA×採用」の事業（サービス名リクロボ）も情報を開示できるようになったら共有します！

接点は多くあった方が良いし、採用に関する情報がまとまっているものがあった方が選考希望者にとって親切で良い！

と言うことで、、、リクルート資料作成しました！！！

ちなみに、いきなり何も見ずに作成するとなってもハードルが高いため、下記のサイトを参考にしています。

取り上げられていた企業一覧
1.SmartHR社
2.ミラティブ社
3.Lang-8社
4.弁護士ドットコム社（クラウドサイン）
5.ドクターズプライム社
6.ベクトル社
7.Progate社
8.メドレー社
9.Ubie社
10.iCARE社
11.ベイジ社
12.10X社
13.スマートキャンプ社
14.ランサーズ社
15.LAPLAS社
16.カンム社
17.カクテルメイク社
18.ビザスク社
19.サイボウズ社
※今見たら3社追加されていましたが参考にさせていただいたのは上記の19社です

ちなみに、昨日、宮田社長が採用資料のアップデートの件でツイートされていましたね！
※採用と全然関係ないですが、アップセル商材が出来たのが去年の10月なのにNRR125%（US上場企業の中央値は117%）は本当に凄いですね。。。

結論、どの企業も物凄く分かりやすいですし、魅力が伝わって良かったです！各企業様、noteにまとめていただいた企業様有難うございました！！
※イメージが湧き、とても参考になったので、オススメです！

とりあえず、代表の田中とMTGして、アジェンダ、入れる項目、方向性など細かい内容を決めて制作スタート！時間もないので、一気に作りました！

作る上で重要だと感じたことなど、解説していきます！

表紙に込めた想い

HPのファーストビュー、ホワイトペーパーの表紙、広告のクリエイティブ。何にしても、興味を持ってもらえなければ見られることもありません。

表紙次第で見るか見ないか判断するため、「シンプル」で「わかりやすく」という感じで考えていたのですが、結果的に文字が小さく、英語も使ってしまったため若干わかりづらい感じに。。。笑　改善点ですね。

speakerdeckなど使うと思いますが、その場合はイメージしていた3倍くらい文字が小さくなるので、注意が必要ですね！

ただ、想いはかなり込めています（届かないと意味ないですが...）。自分自身とても好きな文章なのですが、

「クライアントの飛躍にコミットするだけでなく、共に働く仲間の成長にもコミットする」

という言葉を入れました。

そして、個人的な感情が続きますが、やはりマーケロボの「人柄」が好きなんです。なので、皆さんの笑顔を表紙に！！

こんな素敵な人たちが集まってくれれば良いなーと思っています！

なぜコンサルタントの採用を行なっているのか

「なぜ〇〇（職種）の採用を行なっているのか」は、とても重要だと思っています。当社の例をご紹介します↓

マーケロボはMAベンダーでもありますがこれは手段であり、行なっていることは、「デジタル営業変革」です。

上記のようなアナログ営業により、本来人がしなくても良いことを人が行なっていたり、全く見込みがない会社に飛び込みやテレアポをするという非効率な営業を行なっているのが現状です。

ここで大事なポイントは「アナログ営業がダメと言うわけではなく、人がしなくても良いことをしていることが非効率」ということです。

結局、営業は「人」対「人」のやりとりなので、むしろアナログ営業が大事です。なので、マーケロボは価値のあるアナログの時間を作るためにデジタル化をするということを大事にしています。

このような背景もあり、デジタル営業革命を実現するべく「マーケロボ」を開発しました！

ただこれらを36人という少人数で行い、世の中のデジタル営業変革を行うのはそう簡単ではありません。

私たちは「マーケロボ（MAツール）」「インサイドセールス」「セールス」のコンサルを通してデジタル営業変革を行なっていくのですが、そのためには多くのコンサルタントが必要なわけです。

このような背景もあり、クライアント数が増えてきている今、急ピッチで採用を進めています！

こんな感じで全部説明しているとかなり長くなってしまうため、

「ぜひ見てほしい！！」

という、部分をいくつか紹介します。

▼山縣がぜひ、紹介したいページ

スタッフ紹介

早稲田大学を卒業して新卒でマーケロボに入社したれいなさん！
「大切なことを大切にできる働き方を、誰でも」という部分に共感し、今では休日は学生時代から活動してきたNPO、平日はマーケロボという生活を過ごしています！「愛嬌」という言葉はれいなさんのためにある言葉だと思う！くらいいつもニコニコ！

イケメンだし、背も高いし、運動神経もめちゃくちゃ良いし、挑戦しているし、、、羨ましい限りです。

まとめていると、この人にも出てほしい！あの人もぜひ！となってしまい、気持ち的には全員紹介したいくらいでした！笑
出ていただく人を早めにピックアップして、事前に原稿の依頼をしておくと親切ですよね！

社内制度

ここは今後、制度の話をする時にすぐに紹介できるまとめページとしても使えるので、ちゃんとまとめて良かったなと思う項目となりました！スタートアップにとって色を出す（伝える）というのは大事だと思うので、ぜひまとめましょう！当社では資料と一緒に、こんな感じの内容を話しています↓

毎朝英語の勉強会やったり、書籍やセミナー代が出たり、企業の支援もしてくれたり、MG（マネジメントゲーム）という経営が経験できるボードを社内で購入して開催していたりと本当に超実践型のビジネススクールと言っても良いくらいの環境です！

もちろん、MGでは自分自身で決算までやります↓

また、リーダー塾という場も設けてもらい、毎朝勉強会しています！私の中では、すでに生活の一部となっています！

WeWork！！

働く環境って大事ですよね！当社の場合はWeWorkの紹介です！

WeWork、本当に最高です！！ビール、コーヒー飲み放題も最強だけど,休日にWeWorkのソファで読書したり仕事するの最高なんですよね。

マーケロボチェックシート

最後にチェックシート！！！マーケロボにどれだけマッチしているかが分かるという、ものすっごくアナログな調査ですww

何となく、「この会社あうかなー？？」というのが分かると思います！
・家族（親含む）を大事にする
・祖先のお墓参りは大事にする
・義理人情や筋は大事にする
・気遣い、気配りができるほうだ
これらのことから「人」を物凄く大事にしている会社というのが分かりますよね！

※僕もやりましたが30個中、28個でした！

キングダムとかポケモンなど、〇〇診断が流行っていますが、マーケロボ診断もぜひやってみてください！笑

今日は、まとまりなく、好きなように書いてしまいましたが、好きなように気軽に書くというのも、たまには良いですね。少しでもスタートアップのお役に立てて入れば嬉しいです！

それでは、良い、お盆休みを！

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