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オンラインマネタイズ研究会〜その①どんな商品にするか(有料記事)

アーティストとセラピストのためのオンラインマネタイズ研究会

では、オンラインマネタイズを4つの工程で考えます。

①どんな商品(作品・メニュー)を
②どこで
③いくらで売るか/誰に売るか
④どうやって知ってもらうか

想定しているのは、SNSやネット全般がそもそも苦手、というような、

ママたちやアーティストたち。

これから自分の作品をカタチにしていく、

もう少し広い範囲に広げていきたい人たちを、対象としています。


その①どんな商品にするか

伝えたいことは、女性のためのプチ起業〜小さなお店の収益モデルで書いていることに尽きる。

忙しいばかりで、利益が出ないようなことにならないように、
集客商品/定番商品/収益商品など、
3つくらいの価格帯の商品(作品)を用意しておくことが大切。
下記は、私が実際に運営していたお店の商品構成…

事例にも書いたような、最初の頃は自信もないし、とかく価格を抑えがち。

でもそれって、利益が出ないばかりか、ビジネスとして続けることも難しい。

だから、戦略的に集客商品として価格を抑えたり、

利益率の低いものがあってもいいのだけれど、

続けていく原資になるような、利益のとれるもの、

他では買えないようなものをいつくか用意しておくのが続ける秘訣。

*   *   *

小さなお店の事例紹介〜カフェ/セラピスト/アーティスト

ここからは実際の事例をいくつか紹介していきます。

まずは、うまくいかなかった事例。

1:田舎のオサレカフェ

自分と家族で運営する、ランチ〜カフェを中心にしたお店。

お店の雰囲気など空間作りはとてもいい。

ただ、もともと集客が見込めない場所で、営業日も少なく、

家賃が安いにしろ、ランチ客だけでは回らなくなった。

集客商品として、ドリンクやスイーツ、定番商品としてランチ、

という想定だったんだろうけれど、思うように数が出ず、閉店。

途中から、空いてる時間や空間の活用として、

講座として貸すレンタルスペースや雑貨の販売を試みたけれど、

レンタルとしての仕組みを構築出来ず断念。


こちらの事例としては、そもそも利益商品が不在だったことと、

集客商品の低単価のものに、思わず手が取られる、

といったオペレーション上の問題もあった。


以前手伝っていた、友人のカフェでは、

集客商品に仕入れのパンとお菓子、ドリンク、

定番商品にスイーツとランチ、可愛い雑貨

利益商品として、化粧品や古着などを揃えていた。

立地や店主1人で回す環境など、どちらも大差はないけれど、

こちらは割とうまくやっていた。


私が手伝ったのは、集客商品のパンの仕入れ先の紹介と、

利益商品としての化粧品の卸。

店主が元々、センスよい雑貨を集めるのが得意な人だったけれど、

雑貨は回転しにくいので、消耗品としての仕入れアイテム(パンや化粧品)を提案した。


お店の利益商品は、サービスや施術ではなく、物販であることも多い、

と、知人のエステサロン経営者から聞いた。

化粧品が無くなったタイミングで、また施術(フェイシャルエステやマッサージ)を受けるらしい。

私の通う小さな美容院でも、化粧品やヘナなどのヘアケア販売に力を入れている。


集客商品が低単価なのに、すごく手間や時間が取られる割に、数が出ない、ということになっているならば、本末転倒なので、

広告宣伝費として割り切るということで、

頑張って質の良いサービスを提供するのも一つだけれど、

何かしらの物販は取り入れると、集客にしろ利益にしろ、

少なからずの貢献をしてくれる。


2:イベントでのセラピーとお菓子販売

これは私が実際にやっていたことなのだけれども、ネタばらし。

占い師が一堂に会する癒しのイベントでの出展内容について。

集客商品として、カラダにいいお菓子、定番商品として、占いの鑑定(イベント特別価格)、利益商品として講座の案内、を用意した。

集客商品として、オーガニック/グルテンフリー/ビーガン/輸入モノ、

といったような非日常感溢れるお菓子をセレクトした。

結果、飛ぶように売れ、バックパックいっぱいのお菓子が、

帰る頃には空になったほど。

なんなら、本業の定番商品、占い鑑定を超えるほどの売上に!


---------ここからは有料記事となります。全部で4500文字ほどです。------

※有料記事の内容はオンラインサロン「アーティストとセラピストのためのオンラインマネタイズ研究会」でも全て公開しています!

https://camp-fire.jp/projects/view/175245

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オンラインマネタイズ研究会〜その①どんな商品にするか(有料記事)

Yasmin

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Yasmin

瞑想音楽家/プロデューサー/オーガニックフードライター/ホシノオトヨミ(占い) web→ http://yasmin22.storeinfo.jp music→https://soundcloud.com/yasmin22jpn

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オンラインサロン「アーティストとセラピストのためのオンラインネタイズ研究会」と連動しています。 無償のセラピー、無料ライブを一旦横に置いて、作品をオンラインでマネタイズ(=収益化)する手段を考える会。 SNSが苦手でも、ホームページがなくても、協力者がいなくても、自分で...
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