なぜ買ってくれるのか？
なぜ買わないのか、これを選ばないのか？

これをダイレクトに聞いて、なるほど、、となるものの、結局何かの役に立ったことがあるかというと、皆無に近い。しょうもない頼まれ資料に入れたくらいなものかもしれない。

チームをこの姿勢に導くのはとても難しい。今まで全く考えたことのないことだから。でも、これができるととても強くなれそう。