ジョン_カールトンの__コンセプトのための4つの質問___1_

“売れるコンセプト作りのための4つの質問”。成功するコピーライティングの秘密。

■こんにちは、
Catch the Web Asia の横山です。

今回は、
成功するコピーライティングの秘密を

全3回の動画セミナーでお伝えしています。

そしてこれが3回目、
このシリーズ最後の投稿になります。
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コピーライティングのイメージが変わった、
という方も多いのではないでしょうか?

ざっくばらんにお伝えしていますので
ビジネスにも活かしやすいと思います。

さらに、細かく知りたい方は、
上の動画セミナーでも学んでみてください。


このnote記事では、
・すぐに動画セミナーを見ることが出来ない方
・セミナーの内容をザックリ知りたい方

にむけて、学習効率の高い、
レバレッジメモ形式でお伝えしていきます。
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まずは下記のメモで、
ザックリとセミナーの概要を掴んでみてください。

↓↓

◆ コンセプトのための4つの質問
①自分は何者か
・プロフィール
・ポジショニング
・実績
・自分自身のストーリー
・第3者の評価

②自分の提供する商品は何か
・商品の基本的な情報と特徴
・商品がもたらすベネフィット

③なぜそれが今、顧客に必要か
・今すぐ行動しなければいけな理由
・限定性
・希少性

④いますぐ顧客がすべきことは何か
・それを手に入れるために必要な行動
・具体的にとってもらいたい行動

◆ コンセプトを強力にする3つのもの
①ビッグプロミス
→信じられないくらいの圧倒的な約束

②フック
→「嘘でしょ?」と思うギャップ

③断れないオファー
→無料プレゼント、限定○○個、全額返金保証など

◆ USPを明確にする
「自分自身を市場で独自な位置づけにして売りに繋げるもの」
・他社とは違うあなたから買う理由
・お客さんへの価値をユニークに表現する
・本能的衝動を刺激する
POINT▶︎ コンセプトとキャッチコピーの土台となるUSPの作成が重要!


◆ コンセプトを文書化する
・エレベータービッチ
・その話を聞いて「もっと詳しく聞きたい」と言ってもらえるものにする



この動画は3本の短い動画を続けて見ると
1本のつながった【動画セミナー】になっています。

次回は、新しいシリーズの投稿を企画中です。
楽しみにしていてくださいね。

横山


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