“売れるコンセプト作りのための4つの質問”。成功するコピーライティングの秘密。
■こんにちは、
Catch the Web Asia の横山です。
今回は、
成功するコピーライティングの秘密を
全3回の動画セミナーでお伝えしています。
そしてこれが3回目、
このシリーズ最後の投稿になります。
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コピーライティングのイメージが変わった、
という方も多いのではないでしょうか?
ざっくばらんにお伝えしていますので
ビジネスにも活かしやすいと思います。
さらに、細かく知りたい方は、
上の動画セミナーでも学んでみてください。
このnote記事では、
・すぐに動画セミナーを見ることが出来ない方
・セミナーの内容をザックリ知りたい方
にむけて、学習効率の高い、
レバレッジメモ形式でお伝えしていきます。
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まずは下記のメモで、
ザックリとセミナーの概要を掴んでみてください。
↓↓
◆ コンセプトのための4つの質問
①自分は何者か
・プロフィール
・ポジショニング
・実績
・自分自身のストーリー
・第3者の評価
②自分の提供する商品は何か
・商品の基本的な情報と特徴
・商品がもたらすベネフィット
③なぜそれが今、顧客に必要か
・今すぐ行動しなければいけな理由
・限定性
・希少性
④いますぐ顧客がすべきことは何か
・それを手に入れるために必要な行動
・具体的にとってもらいたい行動
◆ コンセプトを強力にする3つのもの
①ビッグプロミス
→信じられないくらいの圧倒的な約束
②フック
→「嘘でしょ?」と思うギャップ
③断れないオファー
→無料プレゼント、限定○○個、全額返金保証など
◆ USPを明確にする
「自分自身を市場で独自な位置づけにして売りに繋げるもの」
・他社とは違うあなたから買う理由
・お客さんへの価値をユニークに表現する
・本能的衝動を刺激する
POINT▶︎ コンセプトとキャッチコピーの土台となるUSPの作成が重要!
◆ コンセプトを文書化する
・エレベータービッチ
・その話を聞いて「もっと詳しく聞きたい」と言ってもらえるものにする
この動画は3本の短い動画を続けて見ると
1本のつながった【動画セミナー】になっています。
次回は、新しいシリーズの投稿を企画中です。
楽しみにしていてくださいね。
横山
●追伸:マーケティング最前線を知りたい方へ
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