YouTubeを2020年3月にYouTubeをはじめて200本の動画を配信してきました。お会いした方に「あの動画観ましたよ！」というような声をかけて頂く事も多くなってきました。

しかし、さすがに200本も挙げていると、
「どの動画を見たら良いか分からない」
「え、そんな動画あったんですね」という声も増えてきました。そこで、各テーマ毎におすすめ動画を挙げていきますので御覧頂けますと幸いです。
第一弾はマニアックな製造業の海外WEBマーケテイングを学ぶときに見ておきたい動画5選です。

１．製造業・製造装置メーカー様向けウェブ集客方法　海外WEBマーケティングで売上を伸ばす3つの方法！

海外展示会ができなくて困っている製造業、製造装置メーカーさんは、まずこれを見てください！
製造業、製造装置メーカーさまが海外WEBマーケティングに取り組む際に売上を伸ばす際の3つのポイントについて触れています。

１．売上を分解して考える
売上＝アクセス×問い合わせ率×成約率×客単価
に考えることができます。それぞれのポイントを基準値を元に見ることで何処に伸びしろがあるかを考えることができます。

２．顧客の解像度を上げる
顧客の解像度が低いとWebサイトでどういったことを訴求するべきか分かりません。そのため、顧客接点を持っている代理店や海外営業担当者にインタビューすることで顧客の解像度を上げることが可能です。

画像参照元：製造業・生産財メーカー様向けウェブ集客方法

３．海外の顧客に提供している価値を整理する
どういった顧客に価値を提供できるのか？
顧客の購買決定要因は何なのか？
を整理することでWebサイトで伝えている情報と、伝えるべき情報の差異に気付くことができます。

これから製造業の海外Webマーケティングに取り組む人は必ずチェックしてください！

２．良質なお問い合わせを獲得できる製造業様向けWEBサイトの作り方

NCネットワーク大谷さんは製造業のマーケテイングを長年やられている方です。数多くの経験に裏打ちされたお話に感動させられました。中でも学びポイントは製造業の3要素のQCDの話です。

製造業の3要素QCDという言葉は製造業に関わる方であれば皆さんご存知だと思いますが、QCDのうち、何処が強みなのかを把握し、WEBで表現できている会社というとかなりできているところは限られてきます。

事業を存続できているということは何かしら選ばれている理由があるわけで、そこをしっかり見える化するという考え方は日本、海外共に共通するポイントです。

海外の場合は特に問題解決、課題解決力で選ばれるケースが多いため、QCDでいうとQ（品質・技術）に長けているところが選ばれる傾向にあります。

参照元：良質なお問い合わせを獲得できる製造業WEBサイトの作り方

無限に営業メンバーのリソースがあれば良いですが、無限に営業メンバーのリソースがあるわけではないと思うので、良質なリードを獲得する必要があります。

良質なリードの定義は企業のソリューションや人的資源によって変わります。その企業にとって、どういった問い合わせが良質なリードなのか、どの程度の問い合わせ数が対応可能なのかを確認していきます。

自分の海外向けサイトを見直したい方は一度チェックしてみてください！

３．東南アジアでのBtoBビジネスを成功させる方法

企業が輸出検討時に直面している課題として、
・現地パートナーが動いてくれない
・現地のニーズを把握するのが難しい
・現地の法制度・商習慣への対応が難しい
・海外展開を主導する人材の確保、育成
というものが挙げられます。

参考：東南アジアでのBtoBビジネスを成功させる方法

いったい課題を現地の信頼できる輸入代理店を開拓することで解決する方法を横川さんがお話してくれています。

具体的には、
・現地代理店の見極め方
・現地代理店に買いたいと思わせる仕組み作り
・東南アジア進出成功事例
などを学ぶことができます。

海外市場のリサーチ及び戦略立案、海外向けBtoB制作をした後の打ち手として現地輸入代理店の開拓をお考えの方は是非ご覧ください！

４．【事例付】海外販路拡大•開拓をする際に調査や戦略立案が必要な理由

海外向けサイトを制作する際に多くの製造業メーカーさまがやりがちなのが日本語サイトをそのまま英訳することです。しかし、それでは日本人向けの情報を英語にしただけになってしまいます。

海外の顧客から問い合わせを獲得していくためには、国を超えてでも取引したいと思ってもらう仕掛け作りが必要になってきます。そのためには、海外の顧客や競合の理解と自社が目指すべきポジションの明確化が不可欠です。

参考：海外向けサイトを制作する前に調査と戦略立案が必要な訳とは？

５．海外にモノを売る時に知っておくべき国際契約の基本

製造業で海外展開をする際に欠かす事のできない契約書の注意点について明倫国際法律事務所の田中弁護士に解説頂きました。

海外現地パートナーの選定のポイントや技術・ノウハウの流出事例など進出する前に見ておいて良かったと思える情報を見ることができます。

参考：製造業の海外展開 法律上の注意点とは？

まとめ　世界で闘う覚悟はあるのか？

海外展開をする際は、日本の常識が通じる部分とそうでない部分があります。

展示会への出展が困難な今、
・海外のお客様がどういった人で
・WEBを活用してどのように自社のソリューションの価値を伝えるのか？
を考える必要があります。また、東南アジアで消費財の卸先や輸入代理店を見つける際は動画を活用するなど、エリアや商材によって取引先へのアプローチの方法も大きく異なります。

エリア×業種×優位性を掛け合わせて、自分たちが海外市場で選ばれるポジションを見つけていきましょう！

越境ECを学ぶ際に見ておきたい動画5選も公開しているので良かったら見てください！