すべての学生があつまった日に、体調をくずしてしまい、「ネパールに慣れている感じ」を、一ミリも出せなくなってしまった南條です。

（ネパールで、毎度、疲れた体とメンタルを癒してくれるテンドゥク）

さて、前回は、「先生個人のHP制作の市場を開拓する」という結論にいきつきました。

今日は、「それじゃあ、どうやってやるの？」という話をします。　

まず、はじめるときに、大学時代にしていた電話営業のバイトを思い出しました。

そこでは、「顧客の属性を分ける」、「その中から、ターゲットを選び、アプローチをする」ことを叩き込まれました。

ビジネスパーソンがよく使う、セグメンテーションとターゲティングですね。

（会社で働いた経験がほとんどなく、本当は、使うかどうかわからないのですが、、、）

そこで、今回は、「個人HPを持っているかどうか」と「HPに魅力を感じているかどうか」を軸に、先生方を下記のように整理してみました。

①HPを持っており、HPのメリットを感じている先生

②HPを持っているが、HPのメリットをあまり感じられていない先生

③HPをまだ持っていないが、HPのメリットを感じている先生

④HPをまだ持っていなくて、HPのメリットを感じていない先生

この4つの分類から、僕たちは、どこを狙うか？

「①HPを持っており、HPのメリットを感じている先生」に、まず最初に、会いにいきます。

「あれ、もう既にHPを持っている人のところにいくの？③とかに行くのがいいんじゃないの？」

事実そうなのかもしれません、、、。

でも、

「HPつくりませんか？」

と、HPを持っていない先生のもとへ、伺うのはまだ早いです。

だって、

「HPをつくったら、こんなによいことがありますよ！」

の「こんな」を、僕たちは、まだわかってないんです。

だから、大学の先生にとってのHPのメリットを伺うため、「①HPを持っており、HPのメリットを感じている先生」に、ご相談に伺います。

（実際は、秋田の実家で作業してましたが、写真は、ネパールでの作業風景（謎）です。）

更に、①の先生方は、大学のHP仕事のハブにもなっています。

「わかる人に相談する」

は、どこでも行われていますね。

実際に、HPを活用している先生方は、部局やプロジェクトのHP仕事の相談を受けていることが多いようです。

つまり、

①の先生方と関係をつくることで、大学のHP案件の情報を得やすくなる

ってことです！

（他の人がマネをしやすいように、「下心」も、がんがん表にだしていきます（笑））

それでは最後に、どうやって①の先生方を見つけるのか？

HPを持っているかどうかは、横浜国立大学の研究者総覧をみればわかります。

そのHPの中で

「僕が「すごい！」っと思うHPを持っている先生は、HPのメリットを強く感じているはず。」

という仮定をおきました。

そこで、研究者総覧で、いくつかの学部からHPを持っている先生をピックアップし、「すごい！」と思った先生方に連絡をしました。

ほとんど先生方には、メリットのないご相談でしたが、連絡したうちの半分の先生に会って頂けました。

「ホームページをつくらないという選択肢はなかった。」

と口を揃えていた先生方のお話は、次回かきます。

今回も、最後までお読みいただきありがとうございました！

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