キレイなオパールに魅了されたんですがこれは魔法ですね。
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令和6年4月2日 くま日誌 474号
本ブログは、熊倉 大輔のブログです。
ひとり起業家へ毎日の気づきを発信しています。
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昨日、オパールにドハマりして
オパール屋をやっている方と
話す機会がありました。
「キレイなオパールですね。」
と話しかけたんですが、
そこから少し話が盛り上がりまして
彼がオパールに魅了されるまでの
ストーリーなんかを聞きました。
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「オレ、カメラマンやってたんだよ。
それでBBCとかナショナルジオグラフィック
とかの写真を撮りにオーストラリアへ
行ってたんだ。」
「そうなんですね。」
「それで妻の誕生石だった
オパールを買ったところから
ドハマりしちゃってさ。
オーストラリアに家も買って
住んでたんだよ。
それからオパールの採掘も自分でやって
研磨も習ったんだ。」
「あら。すごいハマりようですね」
「オレのオパールは採掘から研磨まで
全部オレ一人でやってるんだ。
原価はオレの人件費だけだから
あってないようなもんだよ。
安くしとくよ。」
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それから、彼がコレクションしている
オーストラリアの国宝に認定されている
オパールを見せてもらいました。
オパールマニアの間で自慢するために
ゲットした国宝オパールだそうです。
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結局、自分は本当に石に興味がないので
なんとか買わずに店を出たんですが、
まるで魔法にかかったように、
その後もオパールのことが
気になってしまいました。
他の店もみたのですが、
やっぱり気になるのは
オパールでした。
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彼の商売が儲かっているかどうかは
分かりませんが、
どのような商売も、
この「魔法」を使えるかどうかに
売上はかかっているように思います。
魔法・・・
いかにして自分に都合よく
商品を認知していただくか。
ですね。
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以前、ネクタイを買ったときの話です。
ちょっといいネクタイを買おうと思って
店の店員さんと話をしていました。
「このネクタイは素材もいいし
ステキですね。」
「そうなんです。
これはエルメスと同じ工場で
作られているんですよ。
エルメスとついてないだけで
実は一緒なんです。」
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私は魔法にかかりました。
「本来はエルメスなのに、
安く買えるじゃん。」
安直ですよね(笑)
こうしてお買い上げとなったのですが
これはすべてのビジネスにおいて
言えることですよね。
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見た目もそうですし、
言葉の選び方や
説明の仕方。
そして商品の背景にある
ストーリーの展開。
コンサルタントのように
ご自身が商品という方は
よくこのあたりご存じかもしれませんね。
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学歴や経歴なんかも、
良い勘違いを発生させる
ひとつの装置ともいえるかもしれませんね。
とくに初めから下手に出ることは
マイナスの勘違いを生む可能性があるので、
コミュニケーションとは難しいものです。
イメージとしては、
すこーしだけ上から
ゆっくりボールを転がすような形で
話を展開することが
理想じゃないですかね。
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こうして自分に少しでも
よい印象を抱いていただく。
気に入っていただく。
好きになっていただく。
この先に商売が接続されてくる
可能性があるのでしょうね。
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もっと言うと、
たとえ商売が接続されなくてさえ
よい出会いをもたらしてくれるのだと
思っています。
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