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kazuyami77
👀vol.645 ~行動から施策を探る~
🌈.VOT分析
『Value』
👉自社の提供している価値は何か？
『Obstacle』
👉その価値を何が下げているのか？
『True-Reason』
👉下げているモノを選ぶ真実の理由
⏩⏩ 行動を見ることで施策が変わってくる
既存価値や代替価値(機能,質,値下げ)で
戦おうとやっている時点で、利益率の低下にしかならない…
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🌈.例題
映画館
こう言う事になる…
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👉なので、「T」の部分から施策を考える
・リラックスして見れる
…エステサロン,ラブホテル,温泉,サウナ など
同じように、リラックス出来る行動を探す
👉こういう所で映画上映をすることで新たな集客にも繋がる
そして、
これをすることで通常の単価より上げることが可能
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以上です！！
いつも読んでいただきありがとうございます😊
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