🌈.セグメントの正しいやり方

市場を分割しても存在するのか？を４つの変数に基づき決めること

🔹人口変数

老人地域にオシャレなエステを出すか？

⇨ 世帯,職業,性別,年齢要素によってコンセプト変更

🔸地理変数

オフィス街のお店にお米を置く？
住宅街の居酒屋を立ち飲みにする？

⇨ 地域に基づいてお店のコンセプトや品揃えを変える

🔹心理変数

LOHAS
地球環境,オーガニック,ベジタリアン など

⇨ メンタルアカウンティングなどを重視したビジネス展開

🔸行動変数

ロイヤリティ,求めるベネフィット性 など

⇨ 毎回リピートする人かそれとも新しいお店を開発する人か など

★４つの変数を考慮しながら市場を区切ることを”セグメント”と言う

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🌈.例).美容院-カット

・メンタルアカウンティングで身だしなみの優先度 低
・髪を切ることにシャンプーなどを求めていない人がいる
・髪を切ることは突発的であり計画的ではない層もいる

⒈人口変数
… お金はあるけど時間がない
⒉地理変数
… オフィス街での競合の少なさと需要の多さ
⒊心理変数
… 髪を切る行為に時間とお金をかけたくない
⒋行動変数
… 髪を切るというのは突発的な心理状態

これを満たしているのが…
⇨ QBハウス

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以上です。