🌈.プロスペクト理論とは…

1️⃣『リスク回避型』
2️⃣『損失回避型』

~~
~~

1️⃣『リスク回避型』

[Q１]
・くじA：１００％の確率で4,000円を貰える
・くじB：８０％の確率で5,000円を貰えるが、２０％の確率でハズレ(０円)

.

このくじの不思議なところは、
「くじA」と「くじB」の期待値は同じというところ

「くじA」の期待値：
4,000円✖︎１＝4,000円
「くじB」の期待値：
5,000円✖︎０.８＋０円✖︎０.２＝4,000円

どちらのくじも、期待値は4,000円
つまり確率的に言えばどちらのくじを引いても一緒

にも関わらず、
実際の心理としては
リスクを避け「くじA」を引いてしまう

~~
~~

2️⃣『損失回避型』

[Q２]
・くじA：１００％の確率で4,000円の罰金を支払う
・くじB：８０％の確率で5,000円の罰金を支払うが、２０％の確率で罰金なし

.

このくじも[Q１]と同じで、
「くじA」と「くじB」の期待値は同じというところ

どちらのくじも、期待値は-4,000円
つまり確率的に言えばどちらのくじを引いても一緒

にも関わらず、
実際の心理としては
損失を避け「くじB」を引いてしまう

~~
~~

🌈.結果

"賞金が貰える"[Q１]では、"リスクのないくじ"を
"罰金が課される"[Q２]では、"リスクのあるくじ"を

このように人間は確率に基づいた合理的な
判断をするとは限らないということ

~~
~~

🌈.ビジネスで置き換えると

期間中に得られる利益を確実に確保したいという
顧客心理に訴えかけたキャンペーン

仮に購入して使えなくても損失を回避できるという
安心感を顧客に与えている

~~
~~

以上です😇

最後まで読んでいただきありがとうございます！！