いきなりですが
コトバの力を感じてみてください。

どうですか？
メニューにこう書いてあったら
どちらの方がヨダレが出ます？

少し値段が高くても
おそらくBを選びませんでしたか？

"至福の〜"
"ほろほろ牛肉の〜"

というワードから
「きっと美味しいに違いない！
せっかく来たから少し高くても
どうせなら美味しいもの食べよう」
と感じたと思います。


もちろんこれは架空のメニューで
僕がキャッチコピーを考えただけです。

より美味しそうに
より選んでもらえるように
コトバを厳選して
Bのメニューを選んでもらうよう
仕向けたんです。

❏━━━━━━━━━━━━❏
ちょっとしたコトバの組み合わせで
人を動かせるのがセールスコピー
❏━━━━━━━━━━━━❏

ちょっとしたテクニックなんですが
実はテンプレ通りに作るだけなんです。

「とは言ってもいきなり書けないよ…」
「はよテンプレ教えてくれ！」

そんな人に向けて
7つの表現方法をまとめました。

テンプレ化しているので
あなたの扱う商品やサービスに置き換えて
使ってみてくださいね。

では、行きます。
⇩ 　　⇩

【表現テンプレート1】

「〇〇の正解だ」

これホント使えます。

「正解」という表現はまるで
ドラクエ最後のボスキャラの如く
強者感をまといます。

〇〇に対してインパクトを強める効果です。

もう少し攻撃力を上げるなら
「〇〇と呼ばれている」を使うと
さらに強いです。

例）
この参考書は
もはや東大合格への正解と呼ばれている

※個人的には「正解」より「最適解」が好み
僕のXアカウントにも使ってます

【表現テンプレート2】

「〇〇を極めた〇〇」

これも正統派かつスマートなコピーです。

いいでしょ？笑
なんかスマートに品格をあげるみたいで。

この型はシンプルに
〇〇を当てはめるだけで使えるのでおすすめ。
使い方も難しくないのでセールスには秀逸です。

書き出しに使うと効果的なので
一行目でインパクトつけちゃいましょう。

【表現テンプレート3】

「〇〇せずに〇〇できる〇〇」

セールスで使うなら
”面倒なことを避ける”
”有効的な”
”倹約になる”
という要素が必要な時に役立ちます。

ちょっとだけコツを言うと
このテンプレを使う際は
「不快と感じることを」必ず省くこと。

コンテンツ販売初心者にとって
商品を作ってもお客さんがいないことが
一番の不快。

それを解消するための手段を提示すれば
お客さんは100%興味を持ちます。

・スマホぽちぽちするだけで稼げる
・楽して痩せる

など、表現は似ているが
「不快と感じること」を除く表現をしないと
誇大広告だと思われてしまうので
使うときは注意です。

【表現テンプレート4】

「想像の3倍〇〇だ」

ね？いいでしょ？笑

特に3つ目
これは僕の皮肉ですが。

おそらくこのテンプレは
セールスコピーの中で群を抜いたパンチ力です。
井上尚弥なみです。
想像の3倍ボディーに効きます。（⇦でしょ？笑）

情報コンテンツ販売などの
セールスレターはもちろん
ガジェットや健康器具、生活雑貨や食品など
日常のあらゆる商品に使えますので
このテンプレから始めてもいいですね。

例）掃除機の新商品

別に5倍でも10倍でもいいですが笑
「想像できないくらい素晴らしい」
というニュアンスが伝わればO.K.です

【表現テンプレート5】

「〇〇くらいなら〇〇で充分」

このテンプレを使うときは
「商品を検討中」の場合に限ります。
既に買おうかなぁ？と検討中であれば
背中を押して購入を促すことができます。

検討している人に対して
「〇〇より安価だからいいか」
という感情を喚起して
購入のハードルを下げる効果です。

そうすることで既に検討中のお客さんは
更に買いやすい状態になるので
セールスはしやすくなります。

お客さんは2〜30万の相場をイメージして
支払うことを考えてきたので
自分の使用環境が明確になれば買うでしょう。

ただ、このテンプレを使う際は
「妥協ではなく、いい選択ですよ」
というニュアンスで伝えるのが正解。

結果、お客さんの満足度を上げ
こちらもいい提案をしたと感謝されます。

間違っても
「お金稼ぐなら無料の情報で充分」

などと使わないように笑

【表現テンプレート6】

「もう〇〇無しでは生きていけない」

１つ目は重たい…
言われてみたいけどね笑

これは結構変化させて使えるテンプレで

・〇〇無しでは〇〇できない
・〇〇の無い生活には戻れない
・〇〇の無い〇〇なんて〇〇じゃない

などのように
ちょっと表現を変えるだけで
あらゆる場面で活用できます。

この表現をセールスレターの冒頭に使うと
魅力的な文章を作ることができます。
例えばこんな感じ。

このように、かなり簡単に
「買った後の未来」想像できる。

持ってない人、関心ない人を
一気に興味ある状態に持っていけます。

「〇〇無しではもう無理なんだ！」

という流れでセールスコピーを考えると
簡単に書き始めることができますよ。

【表現テンプレート7】

「史上最高の〇〇これ以外の選択肢なし」

今回の表現のポイントは
〇〇の部分に商品名をいれないこと。
入れちゃうと表現としては薄っぺらくなります。

商品名を入れてしまうと
直接的な表現になってしまう。
セールスコピーとしては
お客さんの心は動きにくいです。

例えば
VRゴーグルを売るとしたら

どちらの方が
ゲームをした時の迫力を感じるでしょうか？

下の方が想像を超えるような怖さで
ホラーゲームを遊べるはずです。

「より想像を膨らませる」
という意識でセールスコピーを作ると
より一層「感情に訴える」
文章に変わっていきます。

もう１つ例を出します。

例）洗浄機

下の方が圧倒的に
綺麗になりそうですよね。

しかもジャーっ！と吹きかけて
汚れがどんどん落ちていく様子が
明確にイメージできます。
洗うことで爽快感も感じてもらえます。

機能的な価値より
感情に訴えるようなセールスコピーです。

まとめ

以上、7つのテンプレートを使った
簡単に作れるセールスコピーを紹介しました。

今回紹介したのは、ほんとちょっとした
コトバの組み合わせだったり
順番の入れ替えだったり
簡単に誰でも使えるものです。

セールスコピーやライティングは
小難しい知識やルールを覚えるよりも
まずは

『どうやったら相手の感情が動くか』

を主軸に考えると
作りやすくなります。

まずはテンプレに当てはめて
自分の商品やサービス
日々の発信内容に活用してみて下さい。

だけど、そうは言っても難しいよ。
セールスライティングを使って
レターや販売ページを作るのに苦労する
って方のために

その辺りを深掘りしたnoteを
公開しています。

気なる方はそちらも
チェックしてみて下さいね。

テキストコンテンツを作っている全ての人にブッ刺ささる激ヤバの内容です。