こんにちはパートナーサクセス株式会社COOの秋國（＠akikuni2316）です！

日々多く、アライアンス・パートナービジネスについてご相談を頂きますので、定期的にテーマとしてまとめていきたいと思います。

本日のテーマ

結論

最初に結論を申し上げると、パートナー企業に認知してもらう活動をすることが必要です。ただし、ITディストリビューターってパートナービジネス経験者じゃないと付き合い方が非常に難しかったりします。

なぜなら。
ITディストリビューターは自ら顧客に売らずに、その先に顧客と接点持っているパートナーをたくさん抱えていて、そのパートナー企業を支援する立場だから自社を含め4社の役割を理解して交渉しなければいけない。

とはいえ、ITディストリビューターと契約する目的は、その先の多くのパートナー企業に自社製品を売ってもらうことです。

なので、パートナー企業に認知してもらう必要があります！
すでに終わりましたが！来年に向けてぜひ知っていてほしいこと。

ITディストリビューター主要4社のカンファレンスに出展しよう！

イベントに出よう！

そもそもITディストリビューターって主要4社あるんですけど、今年は4社ともに10月〜11月で開催しており集中してましたね！
出展しなくても、まずはイチ参加者として雰囲気など感じることをオススメします！

SB C&S株式会社

2023年10月3日（火）～6日（金）
SoftBankWorld

孫さんの基調講演

出展ブースの状況

ダイワボウ情報システム株式会社

2023年11月8日(水)～9日(木)
DISわぁるどin姫路

毎年様々な地方エリアで開催されるイベントで、今年は姫路で開催でした！

株式会社ネットワールド

2023年11月14日(火)～15日(水)
Networld X 2023

TD SYNNEX株式会社

2023年11月15日(水)
TD SYNNEX Inspire Japan 2023 Tokyo

今年は都合あわなくて参加できず写真がない。。

最後に

パートナー企業との新たな出会いはオフラインが一番強いです！規模の大小はあれど普段会うことができない有力なパートナー企業のキーパーソンがたくさん来場しています！

ぜひ来年は参加しましょう！