株式会社ALUHA｜BtoBマーケティング・営業戦略

株式会社ALUHA代表（https://bit.ly/46Ssoud）。BtoBマーケ…

株式会社ALUHA｜BtoBマーケティング・営業戦略

株式会社ALUHA代表（https://bit.ly/46Ssoud）。BtoBマーケティングコンサルタント（http://bit.ly/3SC5gM2）。マーケティングコラムを公開中（https://bit.ly/4627UOk）。

リードを獲得する施策に必要な「コンテンツ」の作り方

本記事は弊社WEBサイト「リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析の仕方を解説」の記事を要約した内容となっています。 リードを獲得する施策に必要な「コンテンツ」の作り方BtoBのリード獲得を効率化し、効果的な施策を展開するには、「リード獲得の武器となるコンテンツ」が重要となる。ここでは、そのコンテンツの作り方をご紹介する。 リード獲得に必要な「コンテンツ」の種類 リード獲得に必要な「コンテンツ」とは、主に下記のようなコンテンツを指す。 営業資料・営業提案

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    • 営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートも

      本記事は弊社WEBサイト「営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説」の記事を要約した内容となっています。 営業資料は、商談やテレアポ後のフォローアップ、社内稟議などさまざまなシーンで使用される。精度の高い営業資料を用意し標準提案資料（標準営業資料）として営業部内で共有活用することで、営業力の底上げにもつながる。そのため、営業戦略においても非常に重要なツールの1つと言える。 今回のコラムでは、営業資料を作成するポイントや項目、すぐに使える

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      • BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法

        本記事は弊社WEBサイト「BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法」の記事を要約した内容となっています。 BtoBマーケティングにおいて、デジタルマーケティングの活用は非常に重要だ。営業DXの推進、営業の効率化や生産性向上などさまざまな効果が期待できる。しかしながら、デジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層が理解しておらず、なかなか社内に浸透しないといった課題が多くのBtoB企業で発生している。 そこで、今回のコラムでは、デジタルマ

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        • インバウンドマーケティングとは？目的や具体的な手法を解説

          本記事は弊社WEBサイト「インバウンドマーケティングとは？目的やアウトバウンドとの違い・具体的な手法を解説」の記事を要約した内容となっています。 インバウンドマーケティングとはインバウンドマーケティングとは、顧客が自らの意思で企業や製品に関心を持つように促すマーケティング手法のことだ。顧客に製品やサービスの情報を提供する（売り込む）のではなく、顧客が自らの意思で製品やサービスに興味・関心を持つようにしかけておくマーケティングだ。「売り込み」をしなくても、興味・関心を持っても

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          BtoBメールマーケティングの重要性と配信のコツ

          本記事は弊社WEBサイト「BtoBメールマーケティングのコツと成果につながるメルマガ配信の始め方」の記事を要約した内容となっています。 BtoBメールマーケティングとは？目的や役割とその重要性BtoBメールマーケティングとは、BtoB企業が見込み客の育成や顧客維持を目的に行うメールを活用したマーケティング活動のことである。自社の見込み客や顧客に対して、有益で役立つ情報を定期的にメルマガとして配信し、関係性を深める活動を展開する。 BtoBメールマーケティングの重要性 B

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          リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント

          本記事は弊社WEBサイト「リード獲得につながるコンテンツを設計するときの４つのポイント」の記事を要約した内容となっています。 BtoB企業のオンラインセミナー、WEBサイトなどでは、さまざまなコンテンツが配信・公開されているが、「どのようなコンテンツを配信・公開するのか？」はリード獲得に大きな影響を与える。特に、ただの営業コンテンツ、商品紹介コンテンツが割合を占めてしまうようなコンテンツを配信している場合、なかなかリード獲得につながらないことが多い。 そこで今回のコラムで

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          ホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説

          本記事は弊社WEBサイト「ホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説【BtoBマーケティング向け】」の記事を要約した内容となっています。 BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーとはなにか？ホワイトペーパーとは？意味や定義をわかりやすく解説 BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーとは、リード（見込み客）や既存顧客にとって有益な情報をまとめた資料のことだ。たとえば、「何かの課題を解決する方法や技術をまとめた資料」、「実際に解決できた事例を紹

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          MA活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」

          本記事は弊社WEBサイト「MA活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計５手順」」の記事を要約した内容となっています。 MA活用段階に入ると、多くのBtoBマーケティングに取り組む企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。「継続的なメルマガのネタがない」という課題もあれば、「ライターにメルマガを書いてもらっても修正に時間がかかる」「毎回内容が同じでだんだんジリ貧になる」といった課題まで、その課題や悩みはさまざまである。 そこで今回は、BtoBに特化した効果

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          インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順を解説

          インサイドセールスは、BtoBマーケティングや営業をする上で、さらなる業務効率の向上を目指すならぜひ導入したい仕組みである。今回は、インサイドセールスとは何か、メリットやデメリット、立ち上げの手順について解説する。 本記事は弊社WEBサイト「インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説」の記事を要約した内容となっています。 インサイドセールスとは？特徴と役割インサイドセールスとは？ インサイドセールスとは、電話やメール、DMなどを活用してリード

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          インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順を解説

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          BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」

          本記事は弊社WEBサイト「BtoBマーケティングの戦略立案と実行方法「特定市場における４つの施策展開」」の記事を要約した内容となっています。 特定市場向けデジタルマーケティングで重要視すべき２つのKPIここでいう「特定市場」とは、「ある特定の業種・業界・業務」でかつ「規模・母数も少ない」市場のことをいう。BtoBの場合、例えば、大病院向け、大学向け、金融業向けなどが該当するだろう。こういった「特定市場」の場合、「日本国内では顧客になりそうな企業が最大でも●社しかいない」とい

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          BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」

          本記事は弊社WEBサイト「BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」」の記事を要約した内容となっています。 BtoBメルマガの配信時間は？BtoBメルマガは、何時に配信すると効果的だろうか？その配信時間の見つけ方としては、自社サイトのアクセス解析ツールを活用すると良い。GA4では、「時間帯別アクセス数」を探索レポートで作成することができる。 上記は弊社のWEBサイトの時間帯別アクセス数の例だ。この場合、16時にアクセスが最も多いことがわか

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          BtoBコンテンツマーケティングとは？作成すべき４つのコンテンツ

          本記事は弊社WEBサイト「BtoBコンテンツマーケティングとは｜成功事例と作成すべき４つのコンテンツ」の記事を要約した内容となっています。 BtoBコンテンツマーケティングとは？BtoBコンテンツマーケティングとは、「有益なコンテンツ」をメルマガやWEBなどを活用して配信・提供し、見込み獲得（リードジェネレーション）から育成（リードナーチャリング）までを効率的に行うBtoBマーケティングの手法である。 「コンテンツ中心」のマーケティング手法であるため、リードのコンテンツニ

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          ソリューション営業とは？他の営業との違いや課題、実施手順を解説

          本記事は弊社WEBサイト「ソリューション営業とは？他の営業との違いや必要スキル、課題点、実施手順と方法を解説」の記事を要約した内容となっています。 ソリューション営業とは？ソリューション営業とは？意味や定義 BtoBにおける「ソリューション営業」とは、顧客や見込み客が解決したい課題を把握し、その課題を解決する方法を提案しながら、自社の製品やサービスを販売する営業手法や方法のことだ。ソリューションセールスと言い換えられる。 ソリューションを提案するとは何か？ 「ソリュー

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          BtoBリードナーチャリングとは？育成するための５つの施策とリード育成計画の立て方・サンプル

          BtoBのリードナーチャリングの基礎と、リード育成のためにやるべき５つの施策、そして、年間育成計画の立て方について動画を公開しました。 動画で紹介しているリードナーチャリングのPDF資料は下記からダウンロードできます。 リードナーチャリングのさらに詳しい基礎などについては下記のコラムでも公開中です。

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          BtoBリードナーチャリングとは？育成するための５つの施策とリード育成計画の立て方・サンプル

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          リードジェネレーションとは？デジタルを活用した効果の出やすい２つのやり方

          BtoBのリードジェネレーション（リード獲得）の基礎と効果の出やすい２つのやり方について、動画を作成しました。ホワイトペーパーの作り方についても解説しています。 動画で紹介しているPDF資料の詳細とダウンロード リードジェネレーションのさらに詳しい内容も下記のコラムで公開中です。

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          リードジェネレーションとは？デジタルを活用した効果の出やすい２つのやり方

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          オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方

          本記事は弊社WEBサイト「オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方」の記事を要約した内容となっています。 BtoB企業では、リード獲得の施策の１つとして、「セミナー」がよく活用されている。特にコロナ以降は、営業DXの影響もありオンラインセミナー・ウェビナーの活用も盛んだ。人気のあるセミナーは多くのリード企業が参加し、リードジェネレーションに貢献している。しかしながら、セミナー終了後の営業フォローで苦労しているマーケティング担当者、営業担

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          オンラインセミナー・ウェビナー後のデジタルを活用した効率的な営業フォローの仕方

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