営業会社の社長さんより

アポでうまくコミュニケーションが取れて、良好な関係が作れたのに、なぜ自分は成果がでないのだろうか？

そんな方はぜひ、次の質問を自分にして欲しい。

「商品の提案を明確にしたか？」

よく陥りがちなので、当たり障りのない会話だけして、提案したい商品のことも話してはいるが、遠まわしに話すぎて、相手は紹介してくれていることすら気づけないことが多い。

そうなってしまうのは、「ＮＯ」と言われるのが怖いから。
意識してなくても、無意識にＮＯといわれたくないと思い、提案を遠まわしにしてしまう人が多い。それでは相手には伝わらない。

相手が欲しいものでも、相手に伝わらなければ、相手はチャンスを逃してしまう。
そうならないように、明確にYES/NOを聞き、NOならNOで問題なし。無理に提案する必要はなく、また違う人に提案すれべいい。

そうすれば必ず、商品を欲しい人とめぐり合える。

先日、隣にいた社長さんが新人さんたちにこんな話をしていた。
いや～、YES/NOを明確にもらうのって、かなり勇気いるでしょ！ｗ

でも、それを聞けるかどうかで成果は全く変わるとのため、自分も何かを提案するときは、改めてその点は意識しよう。

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