ある街に「ヨーカ堂」という店舗が出店しています。

周りに大きなスーパーはありません。

ここに「イオン」が出店を考えています。イオンの戦略的行動にはまず

・出店する

・出店をしない

の二つがあります。

これに対しヨーカ堂は

・参入してくるであろうとイオンと価格競争をする

・イオンと市場を分け合い共存の道を探る

の二つがあります。

まずそもそもの参入を考えているイオンの行動を戦略的視点から考察していきます。イオンは自身の出店に対してヨーカ堂がどう反応するか把握しなければなりません。そして上記の二つのうち価格競争は両者の利益にならないのでその選択肢はヨーカ堂は取らないだろうという結論に至ります。結果的に出店してもヨーカ堂は共存してくれるので安心して参入ができるという流れです。

ではヨーカ堂にはどのような対策があったのでしょうか

今回の答えは店舗の拡張による競争力の強化です。つまりイオンが参入する隙を与えないよう自身の価格競争力を上げることで地域の独占的な地位を維持しようというものです。

このように相手に先んじて行動を起こすことを"コミットメント"と呼びます。